大功率led灯珠，发光二极管厂家: led灯珠型号对照表
大功率led灯珠，发光二极管厂家: led灯珠型号对照表
大功率led灯珠，发光二极管厂家: led灯珠型号对照表
近来，有很多同学在后台提问，
大功率led灯珠有哪些型号对照表，
发光二极管有哪些型号对照表，
和如何找靠谱的发光二极管厂家。
这些问题，如果缩成一个问题，那就是选型，选型，还是选型。
发光二极管厂家有大功率led灯珠，有led灯珠型号对照表，但不知道客户要哪个？
客户有选型需求，但是不知道大功率led灯珠，led灯珠型号对照表，哪个比较靠谱的发光二极管厂家有？
供求双方，都在欲言又止。怎么办？提供灯珠型号，对照表，方便双方交流吗？
我觉得，或许这个解可以分3步，发现需求，分析需求，解决需求。
今天我们就来聊聊，灯珠选型的三重解。
— 1 —
发现需求
第一重解，发现需求。
什么意思？
让每一次选型，都有明确的目标。规格型号，功率大小，电压，电流，亮度，角度还有尺寸大小。
在每一次新产品立项选型或老产品升级换代前，提前明确灯珠需求非常重要。
只有明确灯珠用途，应用场景，现有的问题或痛点，需要解决什么问题，要找什么样的供应商，他们才能协助帮你选择。
明确需求，他们才能理解你的要求，他们需要先发现你的需求，你才能和他接下来进行下一步沟通。
有的灯珠供应商，只做直插式led灯珠，或者贴片led灯珠，或者大功率led灯珠。当然，也有一些灯珠供应商，这些封装形式的灯珠都可以做。
甚至，非常规的，差异的，个性化的，也可以开模生产定制。
LED灯珠厂家，像广东台宏光电，亿光，佰鸿这些灯珠品牌，一般产品线会比较丰富。
台宏光电的led灯珠封装类型包括直插，贴片，大功率，甚至一些COB led灯珠同样可以定制生产。
有不同的业务模块，不同的业务团队负责。
所以，只有发现你是需要大功率led灯珠，贴片led灯珠，直插led灯珠，
我们才能给你相应的灯珠规格型号表，给你相应的参数，灯珠规格书和样品参数。
这个是led灯珠，发光二极管厂家给客户协助选型和提供样品的基础。
有了这个客户灯珠需求基础，客户的需求就基本明确了。
— 2 —
分析需求
灯珠需求明确了，我们灯珠供应商就会根据你的产品用途，是要选择哪一款规格。
led灯珠用在指示灯上，选哪款？
led灯珠用在通用照明灯具上，选哪款？
led灯珠用在户外照明产品上，选哪款？
led灯珠用在医疗美容产品上，选哪款？
led灯珠用在汽车电子，仪器仪表产品上，选哪款？
要根据你的产品是单色，还是双色，或者全彩。
同时，你是一个产品用几颗，有没有光色一致性要求，亮度要求。
如果说，你现在的板子只能用贴片led封装或直插式或仿流明封装式。
这些，都是做为一个灯珠供应商要考虑的。
让业务员明确客户需求。不但要了解到客户的产品应用，还要了解他们现在产品使用的痛点。
客户和供应商，其实是某种合作伙伴。
你有灯珠的应用需求，得到我们生产封装的相应产品。这是双方供需合作。
再进一步呢？
我不能只做你一家的生意，也不会只做你一款产品的生意，我要选一个细分行业，甚至一个细分品类的产品深深扎下去，去掉本来没优势或中低端，没有核心竞争力的产品，但是这些中、高端的产品，只有一定的客户群体，所以我们要筛选。
这需要他的灯珠需求和你提供的灯珠供应要匹配，而且你的灯珠产品质量，货期，价格，服务要跟上。
这时候，你们彼此就构成了合作伙伴。
给客户的，应该是符合需求的灯珠。这个时候，他所有的需求，最终通过你的产品去实现，也就是实现了它的灯珠应用。
给他一个选择你的理由，让他看到你能够帮助他。他才能知道你是否就是他心中想要找的供应商，长期合作，你是否值得信赖，你们是否能合作双赢。
明确需求，分析需求，离实现客户的目标又进了一步。
— 3 —
解决需求
可是，你的选型只代表一部分人，展示了市场的一部分需求。
而，大多数人的需求可能和你都不一样。
甚至，你用来做指示灯用途，他用来做照明灯具，他用来做户外照明，甚至他用来做汽车电子，医疗美容。
所谓，萝卜青菜，各有所爱。
有喜欢选型直插式封装的，有喜欢贴片式封装的，有喜欢大功率封装的
需求不同，提供的灯珠规格型号自然不同。
于是，他们开始找万能的灯珠供应商，常规的，定做的，甚至电子市场，能找到的，都想试试，先找到再说呗。
于是，他们开始找led灯珠厂家，发光二极管厂家，甚至各种渠道，平台的供应链供应商。
这些供应链，真的能解决你的灯珠需求吗？
你要让客户找到你，了解你，相信你，需要磨合，需要不定的沟通交流，需要找到彼此的合作点。
这才是解决之道。
昨天，有一个做电子烟的客户，找到台宏光电的客服工程师。
她们需要一款0805三色灯珠（1615RGB）的全彩灯珠，混光白色使用。
她们的产品方案，终端已经认可，但是，产品的一致性达不到终端的需求。
因为，三色彩光混成白光，要求4毫安电流使用，三个彩色波长一致，光色一致，甚至只能一个BIN出货。
这种要求，不可谓不高，所以，如果按照灯珠厂家台宏光电现有的分光，可以做到视觉光源一样的一致性光色效果。
但是，这种彩光混成白光，哪怕按行业很好的白平衡分光方式，可以很好解决分光问题，但是会细分出来会有10个，甚至更多的BIN区。
这样，客户能不能接受，这个就需要就用途和终端做进一步试用和沟通了。
因为，这不是一个LED灯珠仅仅根据你的需求给你一份led灯珠型号对照表就能解决的问题。
同样，很多中、高端的用户需求，也不能因为你提供一份led灯珠型号对照表就能选到他心中的灯珠型号。
为每一种用途，应用，找到更符合的灯珠类型，电参数，性能，才是真正帮客户解决实际问题。
新的一年，台宏光电让每个人感受到灯珠选型个性化，差异化的服务。
把每个客户需求拧成细分领域行业需求的一股绳，形成满足下一个市场需求者的先行者。
最后的话
今天我和你led灯珠选型的三重解。
发现需求，分析需求，解决需求。
达成led灯珠选型个性化，差异化的共识。
让一部分客户看到差异化，个性化产品比传统产品的优势。
最后，带着温暖和实力，拧成一股实力的绳。
我想到，有时会听到一些用户朋友抱怨：
现在的终端市场透明，价格战，你搞个性化，差异化，真的合适吗？
我只想说:
你的企业是否真正地想做好产品的内功，是因为他们没有想到行业更远；
他们之所以没有想到行业的要求会越来越要求品质，是因为他们并没有真正地跟着市场的需求在走。
不要企图用一时半会的产品满足现有行业的产品需求，企业要走得长远，品牌要让更多的人认可，固然需求市场宣传，但更多的是口碑相传。
要让客户选型更便捷，效率更高，效能更好。
分享到这里，我想起来，前几天有个客户问我，灯珠教授，你是如何把握LED行业趋势的 : 与时俱进，提高选型效率，降低维护成本。
与你共勉!
……
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