为什么说，led灯珠选型是很简单的事儿……

我对很多业务说过，led灯珠选型是很简单的事儿。不是led灯珠选择很简单。就是这个事儿换个角度，根据现有咨询来选择，会简单很多。我为什么要这样说啊。我把客户的需求分成2类。一类是找灯珠替代的，一类是找灯珠迭代的。什么时候给客户推荐灯珠替代？什么时候给客户推荐灯珠迭代？说白了，就是先不用去猜 。客户咨询一般就两种情况。一种是手头有现在在用的产品的，一种是手头没有在用的产品的。手头在用的产品，现在要找第2个厂家来替代它，叫产品或灯珠厂家替代。手头没有在用的产品，现在要找一个新产品，新供应商来满足这个需求，要迭代。替换和迭代有什么不同啊?很简单，替代就是功能符合原来的产品参数，亮度，尺寸和结构，电参数符合就行了。迭代，就是要复杂一些了。因为迭代，要么比之前的产品性能好，要么价格好，要么服务好，总之，要在电参数能取代原来的产品，然后，有更多更好的功能出现。我不迷恋产品替代，我迷恋产品迭代。产品替代，客户的忠诚度不高。产品迭代，客户的信赖度较高。无论是产品替代，还是产品迭代，客户的需求是存在的。现在我给客户做灯珠咨询。做替代产品的，我会问他们之前有没有用过类似的产品，或者有没有原样参数可以参考。做迭代产品的，我会问他们现在有什么灯珠要求，是用在什么产品上的，遇到了什么问题，现在想解决什么问题。我会直接给客户推荐产品吗？不会。要么找到客户原来使用的产品参数，要么要到客户原来的灯珠原样。简单啊!原来他是用哪一个灯珠品牌的。现在他想用哪一个灯珠品牌的。怎么知道啊？我和他聊一聊就知道了。灯珠替代的一般比较简单。一个是价格上做替代，一个是供应商做替代，还有一个就是服务，方案上做替代。迭代会稍微复杂些，因为客户很多没有对比原型，他只是在跟进一个新的项目，去跑市场，去取代原有的产品。这个项目前景如何，用量如何？很多时候他们也不清楚，要看产品投放市场后看市场的反应。

我从来不觉得灯珠选型是一个很麻烦的事儿。有的客户，想找替代产品。我说你之前是用的哪一家的灯珠产品，有符合需求的灯珠原样吗？你找几颗灯珠原样+寄几颗给我就行了。大概二、三天，我收到样品测试分析好参数，就可以给你匹配样品或提供接近的灯珠型号了。大概一、两周，你就能匹配到相近的灯珠规格型号。总之，你记住，有灯珠原样做替代就很简单了。当然，如果你没有原样也没有关系。你之前的灯珠要求是什么，色温，波长，亮度，功率，电流电压，尺寸是多少？你总该记得吧。根据你提供的灯珠资料，我们核实之后，就会给你相应的灯珠规格书和样品提供测试。

灯珠迭代呢？哈哈，这个其实也简单啊。有人咨询找灯珠迭代的产品。我一听，这个产品客户之前没有用过啊？现在还是个新项目，产品都还没有定型？什么时候定型啊？不知道？那客户现在要解决什么问题啊？找一款符合要求的灯珠规格型号，找一家符合要求的灯珠供应商。找符合要求的灯珠规格型号很简单，就是以他之前使用的灯珠型号为蓝本，照着匹配就是了。找符合灯珠需求的灯珠供应商。这个就更简单了。客户产品是用在哪里的？是做出口还是国内的。目前客户遇到什么问题了，哪家灯珠供应商能满足他的要求，让他先去试试样品就知道了。非要我给他推荐一家灯珠供应商(只推荐台湾灯珠品牌厂家就行了，国内的灯珠供应商，多是侧身卖产品的，提供方案和服务的比较少)。这个灯珠供应商推荐有个技巧，就是一定要有一定的品牌意识，所以你灯珠供应商不选择品牌厂家，灯珠材料，工艺，品质是比较难有保障的。(灯珠品牌厂家除了提供产品，方案更多的是提供技术服务)。越是品牌的灯珠厂家，门槛都是在市场中沉淀很多年，才拥有自己的市场口碑的。不是品牌的灯珠供应商，想拥有服务和技术支持是很难的。因为他们大都把精力和市场方向放大拼价格上。拼价格的背后，是降低产品的材质和工艺等级，以及减少服务的基础上的。品牌的灯珠供应商，除了提供靠谱的灯珠产品，还提供及时的售前售后服务，主要就是提供一站式产品，方案和服务解决方案。当然，要是你自己懂灯珠选择或供应商选择的话，怎么从市场上找一款产品和一家靠谱的灯珠供应商，其实并不难……总之，不管led灯珠选型是哪种，你只要告诉我你是找替代，还是找迭代？我都会给你不同的方案儿。至于你选择哪一个，那就看你自己是怎么考虑的了。因为我作为一家灯珠咨询厂家，我看什么都是自家的产品符合你，哈哈…………

感谢你的阅读，今天的分享就到这里。我是灯珠教授，我会在台宏光电公众号里每天为你提供LED灯珠问题解答，灯珠选型案例和咨询服务的内容。我在公众号灯珠教授里面分享了790多篇原创LED灯珠规格型号一览表，LED灯珠规格大全，正负极判断的内容。
以前我是给LED行业大客户提供灯珠咨询服务，一年有100多天给大企业提供咨询。现在我会把自己的思考用公众号内容的方式分享给你。灯珠教授：买灯珠，找台宏，提高选型效率，降低维护成本。灯珠教授每天都会分享LED灯珠资讯和行业信息。台宏光电：12年专注发光二极管（LED灯珠）研发、生产和销售。可预约工程师提供灯珠快速选型服务，免费提供样品测试，有效解决您的选型难题！免费咨询：提供直插式、贴片式、大功率LED灯珠规格书（免费提供led灯珠样品测试），选灯珠、买灯珠，定制灯珠一站式led灯珠产品及选型方案。加微信：2881795059马上咨询。