led灯珠价格，led灯珠质量哪个更重要？

我们之前讲过led灯珠价格，然后有人就问我，led灯珠价格，led灯珠质量哪个更重要？这是一个灯珠选择很有意思的问题，我们来聊聊。

价格和质量，哪个更重要。关于这个话题，我们要看你的产品用途是什么，要求是什么？怎么意思啊？以3mm直插圆头红光发光二极管为例。你平时买到或用到的3mm红光发光二极管，你找的都是市场比较常用的。如果你同时要把这款灯珠用在出口灯具上，或户外产品，或高亮信号指示灯上，你想找led灯珠生产厂家合作，让他按你的要求定制化生产。你希望这款灯珠品质是中、高端LED灯应用需求，那你要明白你要找灯珠供应商是怎么样的？首先，你的灯珠亮度有要求，常规的3mm红光直插式灯珠亮度满足不了你的需求。灯珠生产厂家提高亮度的方法是一致的，就是给你用更大芯片的红光芯片，或者用反极性高亮度红光芯片。比如，王朝是找红光高亮度电源指示灯灯珠，马汉是找户外信息红光高亮指示灯。然后，他们都找到led灯珠厂家台宏光电。

比如，王朝要了台宏光电3mm红光直插led灯珠规格书，发现现有的灯珠亮度达不到预期，然后他联系台宏光电客服工程师要求红光高亮度灯珠定制。比如，马汉同样对比了台宏光电3mm这款红光led灯珠规格书，同样发现现货红光灯珠亮度达不到预期。比如，张龙看了台宏光电3mm红光直插led灯珠样品参数，发现现有的红光灯珠参数可以达到预期，然后他联系台宏光电销售专员进行价格咨询。比如，赵虎同样看了台宏光电3mm红光圆头led灯珠参数，发现台宏光电现有的灯珠参数可以满足他的需求，但是他要求聚光角度要小，他说现在用的是45度的红光灯珠，他在15-20度的红光灯珠。

你看，都是直插式led灯珠红光，说明大家都选择了相同封装的同颜色灯珠，但不代表他们的用途和需求相同。怎么判断led灯珠价格重要还是质量重要呢，看用途，看需求，看需求数量。要求高，说明这个灯珠要求比较高，用户不仅要求亮度，还要求光色一致色，角度，寿命，实际就是是按高要求的应用需求决定的。用户对灯珠质量要求高，说明这个客户应用市场是比较中、高端的，愿意接受更高的价格成本。所以，不同的人，不同的要求，不同的应用，不同的数量，来自不同用户实际的需求。

如果你的LED灯珠在市场广受中、高端用户喜欢。价格和质量就会成为灯珠选择的首要条件，像核心组成部分一样，受到大家的重视。这也说明了，为什么一分价格一分货的道理。平时我们用常规亮度灯珠，测试样品后，如果没有特别要求，电参数符合测试后会小批量下单测试，放大测试数量嘛。如果你灯珠需求数量少，灯珠厂家就不一定有办法满足你的这个需求。你如果灯珠需求数量多，灯珠厂家就会重新生产你要求的灯珠。根据你的灯珠应用不同，需求不同，数量不同，来决定你应该更侧重价格和质量。什么样的灯珠，中、高端用户喜欢用到呢，就是质量更好了，封装材料和工艺更成熟的。从红光直插式led灯珠，如果你想要耐高温的，防硫化的，室外防锈用的，较好的办法就是提升灯珠质量。那什么时候，价格更重要呢？假设，他的单个产品灯珠需求数量多，亮度没要求，光色没要求，就是指示灯用，他可能就会更在意LED灯珠价格。等到有一天，他要批量购买的时候，可能会重新谈一下价格。价格问题不只是一个人的需求，而是一类人的需求。以前面的王朝、马汉、张龙、赵虎4个人的需求来看。王朝和马汉对红光灯珠的亮度要求高，但常规的芯片亮度达不到他们的需求等级。为什么会有这些要求？就是因为他们的应用产品不同，需要防锈，需要过AI, 需要耐高温300度，需要带卡位，需要编带，需要盐雾防锈。比如，前面马汉的灯珠需求，户外用，要求防锈，需要耐高温，需要过气密性，需要编带批量过AI。我们从他的应用场景，使用环境，需求数量，还有带卡位编带要求，给他定制了高亮度的led灯珠红光。所以，常规化，个性化，定制化的LED灯珠，价格不同，质量不同。因为这些灯珠的实际需求，灯珠厂家都有自己的生产管理及流程设计，满足不同需求。

但你说，我灯珠要求高，但我的灯珠需求数量多，我质量要求要好，价格要求要低，这就很难了。因为你知道，耐高温，防锈处理，高亮度，反极芯片，带卡位，独立编带，只要你每增加一项要求，生产成本就一定会增加。而你是多个要求叠加，就是我们说的户外和户内灯用的要求不同，亮度不同，功能不同，但只要你用中、高端灯珠的标准一直提升质量要求，就一定能做出来更好的产品。我已经服务了10年LED灯珠客户群，因为推荐灯珠前都要了解客户的需求，大家就知道为什么我对客户质量和价格的选择有哪些不同了。回到LED灯珠质量和价格的话题，我们说灯珠的应用是根本，你只能按照实际需求来匹配合适的产品。你提供了常规的产品，只是满足了60%客户的需求，还有20%的客户要求是比较高的，甚至更有更高要求定制化的20%的客户。但是，大家在找led灯珠供应商的时候，很容易为灯珠需求咨询要求提供价格参考。这个价格的标准是什么？就是评估你的灯珠需求，是常规品还是定制品，光色，波长，亮度，功率，电流，电压，角度，材质，封装形式，工艺有没有要求。比如，我产品要用在户外，我就需要对灯珠做防锈处理。但是，在这个产品使用之前，我第一次选择可能不知道室外用还有这种要求，这种应用是出现问题之后很多才重新提出来的。比如，我前几天接到一个客户咨询，他的产品需要出口，指示灯，成品需要在船上漂，之前原供应商产品会生锈，所以，这次重找供应商要求要找过盐雾24小时的灯珠厂家。而过盐雾，其实就是要对灯珠支架做二次防锈防氧化处理。有一天，你突然发现原来的灯珠质量很好，于是下次就顺理成章地复购了。前提是什么，是你要持续不断地提供有保障，质量好的产品。持续不断，代表质量好。打动用户，代表价格好。

今天这篇文章，我们聊了聊灯珠质量和价格的问题。事实上，价格和质量的相关性，取决于消费者和产品需求之间的平衡关系，和他需求的要求有哪些？价格解决的，是常规需求能满足的那批人，质量解决的，是定制化需求的那批人。但是持续不断地和客户进行合作，质量和价格都很重要。持续不断，代表的是数量。打动用户，就需要好价格。合作共赢! 共勉。

感谢你的阅读，今天的分享就到这里。我是灯珠教授，我会在台宏光电公众号里每天为你提供LED灯珠问题解答，灯珠选型案例和咨询服务的内容。我在公众号灯珠教授里面分享了820多篇原创LED灯珠规格型号一览表，LED灯珠规格大全，正负极判断的内容。以前我是给LED行业大客户提供灯珠咨询服务，一年有100多天给大企业提供咨询。现在我会把自己的思考用公众号内容的方式分享给你。灯珠教授：买灯珠，找台宏，提高选型效率。灯珠教授每天分享LED灯珠资讯和行业信息。台宏光电：12年专注发光二极管（LED灯珠）研发、生产和销售。可预约工程师提供灯珠快速选型服务，免费提供样品测试，有效解决您的选型难题！免费咨询：提供直插式、贴片式、大功率LED灯珠规格书（免费提供led灯珠样品测试），选灯珠、买灯珠，定制灯珠一站式led灯珠产品及选型方案。加微信：2881795059马上咨询。