发光二极管，led直插灯珠，3mm高胶体灯珠如何选择？发光二极管，直插也好，贴片也好，都是用的比较多的2种封装类型。今天，有个朋友咨询 : 3mm高胶体灯珠白光灯，问抬高发光高度，问有什么选择？

3mm直插式led灯珠，是发光二极管常用的一款规格。3mm高胶体led灯，同样是直插式发光二极管的一种。客户说: “我的想法是把灯珠胶体做高，发光点抬高。”我问客户，之前用过吗？客户说，没有。我说，我们有做高胶体的，但想要了解一下贵司是用在什么产品上的？他说，旋钮按键面板。就是按键面板，客户怕我们不明白，还发了一张图片过来。我说，好的。然后，我看了客户的按键面板图，重新看了客户的需求，发现，不一定非要做高胶体的灯珠方案来满足这个需求。其实，我们可以把常规高度的3mm白光灯，在底部支架加一个间隔柱，就可以解决问题了。我们通过电话，做了进一步的沟通，然后把我们的方案告诉客户，客户听了觉得也行。于是，他找我们要了一些不同高度的2mm,3mm间隔柱样品，配合我们提供的灯珠，进行亮度和电参数测试。明白需求，再提供对应的解决方案，以及产品。因为，产品是解决需求的一种工具。

找到需求，提供解决方案。对于品质，人们只愿意想信自己看到的东西，这可以理解。但是，每个人时间，精力有限，看到的东西是无限的。灯珠教授说，他自己一直喜欢，和客户面对面交流。灯珠教授说，昨天下午，有个客户过来台宏光电，咨询5050RGB带IC的产品问题，以及想找到一种更好的解决方案。学会找到问题，然后给相应方案，用产品解决客户痛点，是灯珠咨询顾问价格所在。了解客户的真实需求，掌握客户的使用现状，能让你快速获得高效的解决方法。保持高效解决问题的办法是，找到问题的根源。灯珠教授说，你现在遇到的问题是什么呢？客户说: 有2个。

一个问题是灯珠使用的过程中会死灯。一个问题是灯板上常有一两颗灯珠不会亮。

听到客户的搭述，因为客户上门过来台宏光电，还带上的不良的灯珠灯板。所以，公司的工程主管给客户的灯珠进行点亮通电测试，结果发现。客户说不良的灯珠现象，有2种情形:

1、灯珠死灯的情况，发现客户灯珠原用供应商用的是银线和杂牌IC方案。(3块灯珠板不亮的灯珠，有两块中有2颗是灯珠烧黑引起的，一块是由于杂牌IC引脚鼓起造成灯珠短路)；

2、灯板上灯珠常有一两颗不会亮，在我司测试发现可以点亮。最后对比了结果，客户用的是名纬大功率电源，客户输出电压5伏到5点5伏。

经过工程陈主管检查发现。原灯板灯珠一个是封装材料和IC使用比较差的材料，造成死灯。解决方案: 换成我司的5050IC 2812方案，导线用金线封装，IC用台湾进口IC，解决客户问题。同时，对于问题灯板常有一两颗不亮的情况，工程分析了原因，是客户现在使用的电源电压过高，高的时候用的5.5伏，甚至以上，超出了灯珠及配套IC的工作电压，造成IC程序编码和频率识别异常。解决方案: 把驱动电源电压降低到4.5伏，解决客户说的第二种问题。接下来，我们还根据客户单块灯珠使用20颗的特点，提供了一些更好的降低杂波，稳定性更好的解决方案，这里因为商业原因就不说明了。.......最后，因为相信LED灯珠品牌，客户选择和台宏光电进行合作。.......

明确需求，找到问题原因，提供解决方案，最后选择一款产品，解决客户的问题，灯珠教授说，这就是我们的价值。企业的价值是为社会更好地解决问题。个人的价值是为了更好地帮助客户解决问题。客户有需求，如果你不能解决，那当然只能让我们的竞争对手来解决啰。灯珠教授说，虽然，我们台宏光电不可能服务好每一个客户，不可能提供让每个人都满足的产品。但是，我们一定可以让帮助更多的人，用上好产品!灯珠教授还用一个故事告诉我们新来的业务员。

有一天，有一位年轻画家去拜访世界名画家门采尔，见面时他诉苦说：“我用一天画了一幅画，卖掉它却花了我整整一年的时间。”门采尔认真地说：“朋友，你不妨倒过来试试。用一年时间去画一幅画，那么一天的时间，你准能卖掉它。”年轻人回去迫使自己耐心构思、揣摩，闲暇之余苦练基本功，力求每一笔下去都能传神，如果有一笔是败笔，就毁掉重画。后来，年轻人画风和画技有明显提高，这时候他再把他的画拿去卖的时候，得到了很多人的称赞，甚至有人愿意花高价买下来。最后这个年轻人成为当地有名画家的故事。......

功到自然成，水到渠成，只要功夫深，铁杵磨成针。疫情影响当下，企业日子大多不好过，但苦练基本功，何尝不是为明年，后年获得更好的效果。这也是我们每个业务员，值得好好学习，在销售LED灯珠，提供服务客户的事情上，更需要长期坚持做好品质和快速响应服务，实现和客户合作共赢。共勉。

感谢你的阅读，今天的分享就到这里。我是灯珠教授，我会在台宏光电公众号里每天为你提供LED灯珠问题解答，灯珠选型案例和咨询服务的内容。我在公众号灯珠教授里面分享了840多篇原创LED灯珠规格型号一览表，LED灯珠规格大全，正负极判断的内容。以前我是给LED行业大客户提供灯珠咨询服务，一年有100多天给大企业提供咨询。现在我会把自己的思考用公众号内容的方式分享给你。灯珠教授：买灯珠，找台宏，提高选型效率。灯珠教授每天分享LED灯珠资讯和行业信息。台宏光电：12年专注发光二极管（LED灯珠）研发、生产和销售。可预约工程师提供灯珠快速选型服务，免费提供样品测试，有效解决您的选型难题！免费咨询：提供直插式、贴片式、大功率LED灯珠规格书（免费提供led灯珠样品测试），选灯珠、买灯珠，定制灯珠一站式led灯珠产品及选型方案。加微信：2881795059马上咨询。