LED灯珠品牌不是目的，关系才是目标。
你一定经常遇到这样的情形:买手机找小米，华为，苹果的。买可乐找可口可乐，百乐可乐。吃个快餐，我选麦当劳，肯得基，真功夫。选择自己喜欢的品牌，可以消费更放心。……品牌，几乎成为个人品牌和企业品牌的目标。但是，到底如何理解品牌？为什么有的人做品牌毫无起色，有的人靠做品牌找到了增长快车道。上周末，几个朋友找灯珠教授喝茶聊天。说起做LED灯珠品牌的理解，灯珠教授说道:2020年我有一个印象很深刻的客户，当时正好找一款3528红光聚光球头灯珠，客户之前产品是用德国欧司朗的，现在行业竞争激烈，他们想找一款价格更好，服务更优的灯珠品牌供应商。客户说，他首先是找到行业排名前列的灯珠供应商，基于对品牌的信任，他们找到台湾灯珠品牌台宏光电。不问不知道，问了才发现，台宏光电做3528球头高亮。品牌，原来还是很有用。而且，客户接着找台宏光电试用了几款LED灯珠产品，现在成了我们的一个长期客户。去年，我们做了很多新、老客户调查，又被LED市场和行业消费者上了一课，发现原来公司70%以上的客户都是冲着我们的品牌来的。就这样被一步步推着，到了2021年，我们的团队开始进一步布局产品链，深挖品牌，品牌和客户的关系来了。因为疫情，我们很多的产品迭代和升级都推迟了。在疫情之下，我们发现服务当下的客户，就是更好地做深品牌。疫情，让我们感受到更多行业的无奈和竞争。在疫情之下，我们有更多接近客户的机会。客户需要什么，市场需求什么？怎么让客户更好地信任我们？怎么样和客户建立强关系，怎么样更好地服务现有客户。
虽然，现在互联网红利在减小，从互联网获得新客户越来越难，但是，行业的需求依然存在，还有很多深挖的空间。不论你的企业产品是有多牛，还是要客户认可你，市场认可你才可能做大，做强。可是，顺着需求入场，不代表你一定能深挖成功。做品牌，从来不是一句口号，而要找到客户认可你的关系。那么，怎么让客户更好地认可和品牌的这种关系呢？先来讲三个公司品牌案例。
问: 哪些公司品牌是体验型，体验型品牌有什么特点？往大了说，可能国外的品牌我们认可度更高一些。实际情况也是，像脸书，谷歌公司品牌，就是体验型公司品牌。体验型公司品牌，就是给你更好的体验，哪里需要改进，场景，产品，细节？体验，就是让你感觉越来越好。
问: 什么样的公司品牌是创新性公司品牌？创新型公司有什么特点？常规来说，这类公司品牌并不多，因为，这类创新公司，都是颠覆型的。像苹果这样的公司品牌。创新公司具备行业龙头，引领者的特点。苹果的创新，从苹果电脑，苹果智能手机， MP3, APAD都是创新型的。
问: 产品驱动型公司品牌有哪些特点？ 台宏光电是产品驱动型公司吗？通常来说，我们现在LED行业，甚至更多的行业，都是产品型公司品牌，这些产品品牌，更多的是解决你的产品，产品方案和服务。是的，台宏光电是产品驱动型公司品牌。台宏光电在台湾有30多年的历史，在大陆有12年的LED灯珠生产封装经验。但是，不管是产品生产，研发和销售，都没有做到更每个客户体验更好，也不是一家科技创新型公司。这12年来，国内台宏光电销售，生产，研发，都是根据客户需求来做，根据市场需求来定的一家产品公司。提供更好的LED灯珠产品，满足指示灯，通用照明，汽车仪表，电子数码，医疗器械等各种中、高端领域客户群需求。
写到这儿，感觉有点走题了。但是，我想表达的意思，我相信大家是能理解的。LED灯珠品牌不是目的，关系才是目标。我想说的是，做LED灯珠品牌，其实并不是台宏光电的真正目标。而通过自身努力，获得更多客户认可，获得客户更粘的关系，才是台宏光电真正想到做的事情。比方来说，台宏光电的新订单交易，很多都是客户通用互联网，或者客户转介绍，先了解我们的LED灯珠产品，然后慢慢地接触我们，了解我们，到信任我们，和我们订单交易，还有不断的复购和我们建立强联系，这个才是我们真正值得经营的品牌。
写到最后
做品牌，只是工具。促成客户信任，建立客户关系，才能长久。品牌可能不只一个，但是客户对品牌的认可和对品牌的认同关系可能会更趋向于一个。什么样的关系才是强关系？灯珠教授告诉我们，品牌关系的关键在于用户对品牌的信任和认可。始于信任，认可品质，忠于品牌。良好的企业和客户关系，可能才是品牌这个工具得以让两者紧密联系的纽带。其实，在灯珠教授公众号，之前的文章中，还分享过不少品牌灯珠供应商，客户，行业案例，欢迎感兴趣的同学们回去“查阅”。
感谢你的阅读，今天的分享就到这里。我是灯珠教授，我会在台宏光电公众号里每天为你提供LED灯珠问题解答，灯珠选型案例和咨询服务的内容。我在公众号灯珠教授里面分享了850多篇原创LED灯珠规格型号一览表，LED灯珠规格大全，正负极判断的内容。以前我是给LED行业大客户提供灯珠咨询服务，一年有100多天给大企业提供咨询。现在我会把自己的思考用公众号内容的方式分享给你。灯珠教授：买灯珠，找台宏，提高选型效率。灯珠教授每天分享LED灯珠资讯和行业信息。台宏光电：12年专注发光二极管（LED灯珠）研发、生产和销售。可预约工程师提供灯珠快速选型服务，免费提供样品测试，有效解决您的选型难题！
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