要是常规的LED灯带，我就不做了。比如单色温单色白光，彩光，常规的灯带，我就停止了接单。我还是喜欢提供有后端服务和需要解决方案的项目。现在我上了两个灯带项目: 一个是大功率白光加紫光灯带，一个是大功率彩光灯带。主要是这两个项目，有一定的后发性，后期项目可以从单个市场拓展到全国市场。led灯带好做吗？好做。led灯带方案好做吗？好做。这样，我只研究找到一个靠谱的项目，怎么去解决这个项目中遇到的问题就是了。led灯带项目，怎么做啊？按客户的需求做？按市场的需求做。因为项目是跟着需求走的，是跟着市场走的。这些项目，已经验证过了，现在就缺LED灯带了。这样一个led灯带项目的关键是什么啊？

1、找个靠谱的LED灯珠供应商；2、设计一个靠谱的LED灯带产品。

LED灯带产品设计好做吗？好做，找到一个LED灯带设计工程师，就能认识一群工程师。把LED灯带需求告诉他，让他们根据需求设计一套产品就是了。重点是要用品牌LED灯珠。工程师设计师好找。靠谱的LED灯珠供应商难找。LED灯带方案好搞吗？当然好搞了，根据需求设计个电路图。说白了，电路方案，灯带定型才是重要的，要么用品牌的LED灯珠，要么用高散热的稳定性灯带方案。很多时候，我们感觉led灯带不好选。说白了，就是没有找到符合功能要求的led灯带供应商。好的led灯带, 特别是有性能要求的LED灯带，要么找品牌LED厂家，要么专业led灯带供应商。专业的事找专业的人做。还难找吗？不难找。前几天有个山东的客户找我们，开发一款LED灯带。我问: 你这个LED灯带有什么要求啊？他说这个灯带是一个项目工程用的，大的养殖项目。我说，对led灯带有什么要求吗？他说，主要是led灯带要性能稳定，光功率要强。要是这个项目的led灯带没有要求，他说，也不会想到找品牌的LED厂家了。找到台宏光电，也是冲着找品牌灯珠供应商来的。我们给客户设计了一款高光效LED灯带方案，还按照客户的要求做了2个灯珠光色的要求，同时做了2个动作，单色灯珠数量提升，灯珠功率提升，亮度光功率自然也就提升了。同时对led灯带的设计电路做了优化，降低了散热，提升了亮度。我们给客户开了一套新的板子。我是怎么开板的啊？根据led灯带需求，白光灯珠数量提升，灯带的电路，电阻做了调整，也就是说，优化灯珠配置的同时，优化了电路设计。解决客户的方案，从原来的常规方案，就成了定制方案。为什么很多灯带供应商做不好灯带了。说白了，就是LED灯珠没用好。要是你找品牌LED灯珠厂家。你做出来的LED灯带都要好点了。 要是你一味想降低成本，什么样的灯带方案都达不到你的预期。写到这儿，我想我要表达的意思是差不多了。我想起一句话，一分价钱一分货。想起来客户问我，灯珠教授，你家的LED灯珠为什么比别人的贵？台宏光电的LED灯珠为什么品质要好？好在哪里啊？还有，台宏光电的灯珠和国内的灯珠相比，为什么很多时候不能单凭灯珠价格去评定性价比啊。开始的时候，我会一 一回答他们问题。现在我已经很少直接回答了。因为我觉得，既然我做LED灯珠咨询是通过提供解决方案和服务来给客户提供更好的服务的。为什么能通过一家供应商产品就主观地评定一家供应商了。毕竟 ，像台宏光电这样的灯珠厂家，除了提供品牌的LED灯珠，更多的是提供LED解决方案和更便捷的服务。开始的时候我和客户沟通的时候，我更多的去强调LED灯珠产品，用我的话来说，就是用更好的LED灯珠品牌，肯定更容易做出一个好的LED灯带产品。我啊，很好时候还是按主观想法去想。这个想法对吗？不对。咱提供LED灯珠解决方案，提供多款符合客户需求的灯珠产品，说到底，是要帮客户解决问题的。解决客户灯珠亮度不够的问题，解决客户光色不一致的问题，解决客户品质稳定性的问题。灯珠咨询10年后，我啊，看看客户发来的灯珠问题，听听客户存在的产品问题，再给他推荐2种配套方案。既然你是选择常规方案一做原产品替代，还是选择定制类做原产品迭代。就看你自己选择了。这个LED行业常规产品性能肯定是比较普通的，要是要性能好的产品，尽量找灯珠厂家个性化定制，如此而已。为什么我给客户做LED灯珠选择，我更多地是根据客户需求，去引导他，而不是替他选择啊? 就是因为我工作真正的价值在于给客户提供更合理的方案。让你能够通过这些方案找到适合自己的灯珠产品，如此而已。

感谢你的阅读，今天的分享就到这里。我是灯珠教授，我会在台宏光电公众号里每天为你提供LED灯珠问题解答，灯珠选型案例和咨询服务的内容。我在公众号灯珠教授里面分享了860多篇原创LED灯珠规格型号一览表，LED灯珠规格大全，正负极判断的内容。以前我是给LED行业大客户提供灯珠咨询服务，一年有100多天给大企业提供咨询。现在我会把自己的思考用公众号内容的方式分享给你。灯珠教授：买灯珠，找台宏，提高选型效率。灯珠教授每天分享LED灯珠资讯和行业信息。台宏光电：12年专注发光二极管（LED灯珠）研发、生产和销售。可预约工程师提供灯珠快速选型服务，免费提供样品测试，有效解决您的选型难题！免费咨询：提供直插式、贴片式、大功率LED灯珠规格书（免费提供led灯珠样品测试），选灯珠、买灯珠，定制灯珠一站式led灯珠产品及选型方案。加微信：2881795059马上咨询。