灯珠教授：发光二极管怎么选啊？
我对很多人说过，你想选择发光二极管的话，要么找灯珠厂家，要么找灯珠品牌。他们都说知道，好的，好的。他们真的这样去做吗？不会。为什么啊？因为他们骨子里还是相信自己选择的，性价比更高。说白了，就是想找更便宜了。便宜没好货，好货不便宜。我是做发光二极管选型咨询的，今天我回复了几个客户咨询，提供了几个解决方案，但只下了一个单子。中秋节来了吗？感觉这两天没有以前忙。忙得都是小事。我要是按这个解决方案给客户提供产品，我想转化率要高一些。要是我们分工明确，我提供发光二极管解决方案，业务员负责跟进客户和提供样品或小批量测试。结果呢？业务员在怎么给客户选择发光二极管转圈圈，卡住了。明天继续给客户提供解决方案，哎呦，能不能成交几个单子，我就不知道了。常规发光二极管参数，型号，规格书，算了，我让助理去提供。解决方案，还是我来处理吧。现在行业竞争大，乱象多。能多给行业提供一些帮助就多提供一些帮助吧。当一个人能利用自己的知识和经验，给他们帮助，也能让自己有更多的价值感。没有帮到别人，给一些思路，边给解决方案，边给提供产品，慢慢地把自己的精力耗死了。每个人时间和精力都是有限的，要是一个人每天有48小时72小时，还培养团队干什么啊？正确的工作高效方式 : 我负责做灯珠解决方案，OK, 我带5个人10个人做灯珠解决方案。我们给客户提供产品解决方案，我再和销售团队的业务同事对接起来协同工作。这个工作简单吗？简单，提供这种工作的人多吗？不多。为什么啊？懂产品懂行业能提供高效解决方案的人太少了。以前我对一个业务说，你啊，根据我们提供的解决方案，提供相应的产品。替代的选功能相近的，迭代的选功能参数升级的。替代的发光二极管怎么提供啊？你不是根据他原来的样品参数，规格型号，颜色，发光角度，尺寸给他选吗？当然，他原来的一致性不行，亮度不够，黑点，胶裂等问题你要用材料和工艺的问题帮他解决了。解决方案有了，产品有了，客户有需求，是不是自然就有机会找你下单了。他老是问怎么能提高销售额啊。我说，这个啊，和我们给客户提供高效解决方案是一样的思路。首先，我们要热爱这个行业，其次，我们要找到给提高客户服务效率的方法，再次，我们要学会坚持。凡事，用心做，但有个过程，才会有结果。现实是什么？比如我是销售，OK，客户找到我，他要找什么产品，我就提供什么产品给他。反正货卖给他了，能不能帮他解决问题，我不知道。碰运气吧。一会儿提供解决方案，一会儿提供产品。很多时候，方案对不上产品或者解决方案没有对应的产品能解决问题，但是销售为了提升业绩，有什么就卖给你什么。不将就，那一定是搞清楚客户需求，根据客户的需求提供相应的产品解决方案，再提供相应的产品，解决客户的替代和迭代需求，这才是正确的发光二极管选择方法。举例来说吧。今天，今天有个客户要找5mm白发红直插式发光二极管，波长要求640nm-660nn, 胶体圆头，发光角度45度，电流20毫安。
她的问题是什么啊？
产品是用在硅晶片上，指示用。问我，怎么解决？根据她的电话描述和图片说明。
我给她提供了这样的一个解决方案。1、结构端，也就是客户端，她那边把固定的结构件做密封性处理，也就是不要让光透析出来。据了解，客户目前为什么这样设计啊，是为了固定发光二极管和方便接线，但是这个外灯壳，也就是塑料结构件，形成了2次透镜的作用，但是没有做光和组件密封装处理，所以光从侧面漏了出来。
2、发光二极管产品端，也就是发光二极管供应商(厂家)a、把目前客户发光二极管角度从45度做成15-20度，形成更聚光的直插式发光二极管封装结构，解决光斑问题。b、把客户目前所用的白发红透明胶体换成红发红的有色胶体。
同时，对客户有杂波颜色输出，我给他一个加滤光片的测试建议。然后，我们再根据以上的客户需求和现状，结合用途，给了客户一个综合性解决方案。目前这个解决方案已经移交台宏光电的业务工程师和客户进行一对一服务。所以，发光二极管怎么选啊？
这样，是不是需求就解决了。目前这个方案正在进一步测试和提供灯珠样品测试，要是你对发光二极管应用的话，是可以考虑一下有没有更优的解决方案提供给她。LED行业的进步，产品的不断迭代，正是由于市场上源源不断的产品开发需求和迭代方案推动……
感谢你的阅读，今天的分享就到这里。我是灯珠教授，我会在台宏光电公众号里每天为你提供LED灯珠问题解答，灯珠选型案例和咨询服务的内容。我在公众号灯珠教授里面分享了860多篇原创LED灯珠规格型号一览表，LED灯珠规格大全，正负极判断的内容。以前我是给LED行业大客户提供灯珠咨询服务，一年有100多天给大企业提供咨询。现在我会把自己的思考用公众号内容的方式分享给你。灯珠教授：买灯珠，找台宏，提高选型效率。灯珠教授每天分享LED灯珠资讯和行业信息。台宏光电：12年专注发光二极管（LED灯珠）研发、生产和销售。可预约工程师提供灯珠快速选型服务，免费提供样品测试，有效解决您的选型难题！
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