咱有产品图册吗？有。产品图册方便发我一份吗？系列产品的灯珠图册在升级。你找的灯珠是用在什么产品上啊？商照。OK。说是用在商业照明灯具上。咱就明白了。因为贴片大功率灯珠和cob led灯珠都是用在商照上的灯珠类型。啥时候知道你用什么类型的led灯珠。我在公司“led灯珠应用交流群”讲过多次这句话，不知道有多少小伙伴们能听懂。明确用途，再根据客户应用推荐产品。什么要明确客户用途？他的需求，我明确了，我知道给他什么样的解决方案了。产品只是满足他需求的一种工具。什么叫产品只是一种解决方案的工具啊？替代产品解决方案，就是参照现有的产品参数，厂家定做。迭代升级解决方案，就是参照现有的产品功能，提升更好的升级产品。这个升级，怎么升级啊？可以把直插的封装形式换成贴片封装形式，可以把贴片PCT散热基板换成陶瓷基本提升散热效果，可以在原来的亮度上倍增灯珠的亮度。产品迭代升级方案确定，不断测试样品参数，不断完善产品性能，不断接近你的需求就行了。咱给大家的两种解决方案。要是咱觉得现有的产品功能已经OK了。找替代的灯珠方案就可以了。要是现有的灯珠方案达不到预期，咱再考虑用迭代升级产品方案。今天，国庆假期刚刚结束，就是节后开始上班第一天。到了下周，我会在周会上告诉大家，客户现有产品功能满足需求的，给替代产品方案，客户现有产品功能满足不了的，给迭代产品方案。具体服务细节，我会在 “台宏内部业务精英销售群（这里就不贴了 ）”，想给客户提供更好的服务和更快的响应速度，咱必须拼了。这样的方案，客户会接受吗？试试就知道了，不试试，你怎么知道客户需要什么升级服务呢？台宏业务体系的升级，也是服务体系的升级嘛。我啊，一直都是客户需求什么我提供什么。有天我发现: 对牛弹琴，错的不是牛，错的是弹琴的那个人。咱以为对牛弹琴这个故事: 公明仪善于弹琴,有一次看见牛吃草,便为牛弹了一曲,但牛却不顾琴声幽雅,仍低着头吃草，原来我理解错了，后来我才知道: 这个故事其实还有后半段，当公明仪发现幽雅的琴音没有打动牛时，他换了一首虫琴鸟语的琴曲，牛后来抬头聆听的故事。我们常常劝别人，不要对牛弹琴，我们总以为牛不懂欣赏，其实我们很多时候往往自己是错的，因为我们很多时候就是扮演弹琴的那个人。咱们不了解客户需求，怎么能给他弹他喜欢的，听得懂的，能接近的琴曲呢？咱很多时候，都是被客户误导了，被客户思路带偏了。事实上，客户真正的需求，很多时候藏在咱们对客户的提问中。引导客户，提出问题，是我们做LED灯珠咨询师的一项重要技能。这个问题，我也是做了近10年的LED灯珠咨询才体会出来的。我刚开始能懂的知识，现在已经化为我职来中的智慧，而这些智慧如何更好地服务更多的客户，变成了咱们的能力。比如，我准备让助理建立的LED灯珠选型交流群，我啊，准备在交流群跑一年后，我做到了能力进一步提升。我就搞个“led灯珠行业产流群”。提供更好的产品和服务，就是群内交流的主要内容了。led灯珠厂家的产品线往往比较丰富。很多专业灯珠产品，都是既做直插led灯珠，又做贴片led灯珠，甚至大功率led灯珠和cob led灯也做。我找一个靠谱的led灯珠厂家，我知道怎么从材料，工艺上去判断这个厂家在这个行业做了多少年，市场口碑怎么样，是否是一家值得推荐的灯珠厂家。今天有一个人问: 灯珠教授，我要找服装店射灯灯珠，我要找一个灯珠厂家，你给我推荐一个呗。我说我不清楚啊。他说: 灯珠教授，你在LED灯珠行业这么多年，难道就没有合适的服装店射灯灯珠供应商提供吗？我说，你之前有用过具体的灯珠型号吗？他说: 没有。我说: 那你先明确你是要要找替代的灯珠厂家，还是要找中、高端的灯珠厂家。他说他还没有想好。我说，没关系，你什么时候想好了告诉我，我再告诉你哪家值得你选择……是啊，我确实不想误人子弟。以前我说客户需要什么灯珠产品，我提供什么灯珠产品，现在我更多的是给客户提供产品解决方案，产品，只是他们选择的一种实现欲望的工具。先写到这儿吧，这个国庆过得确实有些累。先休整2天，再来想如何更好地做服务吧……发光二极管要快速选型，其实并不快。每个客户的应用不同 ，需求不同，要给他提供替代和迭代的解决方案，其实并不是一件很容易的事儿。找准客户的定位，客户的现状，痛点，以及客户产品的市场，市场竞争力。**说到底，帮客户做LED灯珠选型咨询，最后是要能真正帮客户解决问题的。如果提供不能真正帮客户解决问题的方案或产品，又怎能说给客户提供快速选型服务呢？led发光二极管快速选型，led灯珠快速选型，同样如此。什么都是基于客户的需求，引导客户需求达成的，什么都是要站在客户的角度认可的选型服务，才是真正的快速选型服务。我去策划了，我去思考了，如何才能帮客户进行: led发光二极管快速选型服务……还有，国庆节过完了，我要回归台宏，给大伙提供发光二极管选型咨询服务了......……

感谢你的阅读，今天的分享就到这里。我是灯珠教授，我会在台宏光电公众号里每天为你提供LED灯珠问题解答，灯珠选型案例和咨询服务的内容。我在公众号灯珠教授里面分享了890多篇原创LED灯珠规格型号一览表，LED灯珠规格大全，正负极判断的内容。以前我是给LED行业大客户提供灯珠咨询服务，一年有100多天给大企业提供咨询。现在我会把自己的思考用公众号内容的方式分享给你。灯珠教授：买灯珠，找台宏，提高选型效率。灯珠教授每天分享LED灯珠资讯和行业信息。台宏光电：12年专注发光二极管（LED灯珠）研发、生产和销售。可预约工程师提供灯珠快速选型服务，免费提供样品测试，有效解决您的选型难题！免费咨询：提供直插式、贴片式、大功率LED灯珠规格书（免费提供led灯珠样品测试），选灯珠、买灯珠，定制灯珠一站式led灯珠产品及选型方案。加微信：2881795059马上咨询。