灯珠教授：为什么我要谈led灯珠价格啊？我的灯珠选择逻辑比较简单。简单实用。我天天做灯珠咨询，天天提供灯珠解决方案。这样的生活，我重复了10年多。开始我给客户提供低价格的灯珠，现在我给客户推荐高价值的灯珠。我联系的工程师比较多，现在也有很多的采购师找我。我是怎么做的？工程师咨询灯珠，一般是项目新选型；采购师咨询灯珠，一般是询价，找现货。工程师比较在意什么啊？灯珠质量，品牌。采购师比较在意什么啊？价格，交期。工程师是怎么找的？这款灯珠电参数有哪些？高亮度的有吗？0805红光有反贴灯珠吗？采购师是怎么找的？这款灯珠价格是多少？品质怎么样？交期怎么样？有时我想问问他们选择的灯珠主要是用在什么产品上？一个产品用几颗？是恒流还是恒压的驱动电源？但很多人自己也不明确，甚至要我帮他设计或推荐方案。尽管我喜欢根据他们的需求给他们提供灯珠替代方案和迭代方案。但是很多人还没有选择 ，就已经把他们的接受的价格标签贴在哪里。一分价格一分货。好货不便宜，便宜没好货。我能把这些话跟他们说吗？他们说他们明白，但是公司的价格接受度就这么高，市场价格高了产品设计出来也卖不动啊。我很想沉默不语。不去想推荐性价比更高的灯珠方案了。你想要什么样的就给你推荐什么样的吧。不知道为什么客户说想要什么样什么样的时候，我心里还是想推荐更好的灯珠品牌给他。我说灯珠价格是一回事，灯珠质量是一回事。客户说价格不能选太高的，起码不能比现在用的价格高了。哎，你现在的灯珠选型如果能满足设计需求，你还搞灯珠迭代升级干什么啊。15天后，客户又来找我。说他另外找的几家灯珠供应商灯珠性能都达不到预期。我想说些什么，但我一时半会说不出来。我觉得客户应该明白想要高品质的灯珠，想要品牌的灯珠，是为了灯珠品质更有保障。现实是什么？LED行业在拼价格战，现在LED灯珠价格透明，而且现在疫情，大家都受影响，竞争加剧，也难怪大家拼价格拿订单了。灯珠教授，我现在用的灯珠，亮度不够，能不能给我找一款更亮的，但是价格也不太贵的。**我问了他的亮度需求，给他推荐了两款价格较低的方案。有时候，我时常在想，这样推荐的解决方案是否很合理。客人有时候觉得品牌不品牌不重要，灯珠好用就行了 。结果呢？一时半会看不出来效果，可3个月之后，6个月之后，产品出现问题了，后悔了。有时候我想说用更好些的吧。客户马上说，灯珠教授，公司价格接受区间已经定了，不能往上走了 。因为我是做中、高端LED灯珠选型的，提供的方案也是这两种为主。我晓得客户想要找物美价廉的灯珠。开始我问客户现在的灯珠使用遇到什么问题？客户说亮度不够，光色一致性不好，死灯等等。说真的，如果你太在意价格，能够选到高品质的灯珠吗？原厂芯片，金板金线，进口胶水，荧光粉，高导热支架，用好的原材料封装，价格自然会高些。但是后面故障率低，维护成本低。这些话，有时候我明明想和客户说说，但我感觉他们根本不关注这个。他们关注的更多是价格。我啊，没法，只能按他们接受价格区间内给他们做灯珠方案。现在我知道为什么这些客户的产品老是出问题了。只是我不想再为价格太敏感的客户做方案咨询了。需要中、高端灯珠品质的人，我给他推荐更好的品牌灯珠，他用起来稳定，自然会介绍更多的人过来。如此甚好。为什么我非要给更多追求价格的人服务呢？从2023年开始，我觉得，自己还是要做减法，给更多需要高品质灯珠的人服务。我感觉这些人更需要专业的灯珠咨询服务。想到这里，我去看群里的客户咨询了。在这个地球上，我是执着的。执着久了，也就习惯了。当一个人习惯了执着，无论做什么，都想再坚持一会儿。……

感谢你的阅读，今天的分享就到这里。我是灯珠教授，我会在台宏光电公众号里每天为你提供LED灯珠问题解答，灯珠选型案例和咨询服务的内容。我在公众号灯珠教授里面分享了910多篇原创LED灯珠规格型号一览表，LED灯珠规格大全，正负极判断的内容。以前我是给LED行业大客户提供灯珠咨询服务，一年有100多天给大企业提供咨询。现在我会把自己的思考用公众号内容的方式分享给你。灯珠教授：买灯珠，找台宏，提高选型效率。灯珠教授每天分享LED灯珠资讯和行业信息。台宏光电：12年专注发光二极管（LED灯珠）研发、生产和销售。可预约工程师提供灯珠快速选型服务，免费提供样品测试，有效解决您的选型难题！免费咨询：提供直插式、贴片式、大功率LED灯珠规格书（免费提供led灯珠样品测试），选灯珠、买灯珠，定制灯珠一站式led灯珠产品及选型方案。加微信：2881795059马上咨询。