led灯珠价格和led灯珠品牌，如何抉择取舍?很多朋友，选型LED灯珠都会陷入一个价格和品牌的误区里: led灯珠品牌很重要，可LED灯珠价格也很重要。通常来说，led灯珠品牌的价格往往会比杂牌led灯珠品牌价格上会高一些，毕竟杂牌led灯珠对灯珠的材料选择和工艺的运用都没有品牌灯珠厂家严谨。用的人会用价格来要求生产厂家。生产厂家会觉得你说的价格他们连生产材料的成本都不够。即使他给你一个批量的生产价格，你也会觉得他的价格不够便宜。其实，led灯珠品牌是要保障灯珠品质的。我们刚开始向对方提出价格要求是想干什么？是希望能从灯珠厂家那里拿到批发价，双方能够沟通协调好，自然在价格和品牌之间就能达成共识，对不对。可是当你情绪上来的时候，你的关注焦点就变了，你变成了灯珠厂家要不断给更低的价格，他需要给更低的价格，需要在价格上继续让目光。你对价格的敏感度很高，你总觉得的你每个月的LED灯珠用量不少。所以，在和你不断的交火过程中，灯珠厂家在压价格情况下，就会降低灯珠生产材料成本和工艺流程上减少工序，来达成你的价格标准。我们换个角度想，led灯珠品牌供应商为什么会选择降低封装材料成本和加工生产成本呢？他原来的剧本不是这样的:价格合适，我肯定用更好的材料来生产封装，我的灯珠生产工艺也是要保障的。材料，工艺和技术，是构成灯珠品质的生命线。任何一个部分的缺失，都会造成灯珠品质的缺陷。如果有人一味的要求降低价格，彼此之间的合作共赢基础就不存在了。降低采购价格，意味着原来不大的利润之间被进一步压缩了。我们要想有适当的利润，就要改变原有的模式。

第一，如果灯珠亮度性能要求不高的情况下，他就会考虑是否把之前的金板金线降为金板银线或者银板银线，其它材料不变，这样可以省下一部分成本。

你觉得灯珠价格要降，但是灯珠材料是不能降的，你们之间就会存在一些认知偏差，那这方面需要沟通整理，对不对？在这个过程中，你要想清楚，你是因为原来的灯珠品质过剩还是提升灯珠品质而选择的灯珠品牌。

第二，当沟通灯珠材料不能变的情况下，灯珠供应商可能会考虑灯珠工艺和技术上进行调整，比如，原本会二次加球，硅胶加强，拉尾的工艺，都会换成行业常规的工艺，别小看这些工艺，只要压缩这项流程，灯珠厂材料应用和人工上都可以省不少。

你可以想一下，当你一个劲地以有用量为标的，不断让灯珠厂家降低价格的时候，你是为什么。是为了更好地占有市场吗？是，但是，如果占有更大市场的同时，你的品质下降了，当哪天出现灯珠质量问题的时候，你怎么办？所以很多时候，我们是在做舍本求末的选择。先处理一下你的情绪，告诉自己，我不能一味地追求低价格了，我再追求价格低，意味着和供应商的合作共赢一起开拓市场的可能性就不大了。大家有共同的目标，有共同的利润，可能我暂时吃亏一些，如果我能坚持的久一些，我是长期主义，我自然就不会计较一时的得失，先把品牌建立起来才能合作的更长远。那怎么才能处理好led灯珠价格和品牌的关系呢？

1、led灯珠性能优先。

告诉自己，你的灯珠电参数，性能有要求，都是需要中、高端品质的，你的品牌是建立在高品质商品的基础上的，这种灯珠品质优先，价格前期在用量没有起来之前，可以先不作为重点考虑因素。通过后期的用量来推动价格的降低，这样的话，前期的重心在在于品质，而不会太刻意价格的因素。而且还有很重要的一点，你的市场定位决定了你选择什么样的灯珠品牌。可能你要求不高，那选择国产的品牌，还是选择中、高端的台湾品牌或者进口的灯珠品牌。

2、led灯珠价格优先。

如果你一开始就决定的这款LED灯应用是大众市场，那么你可能开始对灯珠价格可能有要求，你就要考虑封装材料用国产或进口，是用品牌还是二、三线牌子。这个是要考虑清楚的，这个不能等到时候发现达不到预期再重新更换供应商，那这个时间成本，和前期的人力物力投入就多了。要知道，价格是一个因素，降本增效才是真正目的。

3、led灯珠品牌优先。

选择进口灯珠品牌，台湾灯珠品牌，国产灯珠品牌，这个也有关系。如果你产品是出口国外的，自然是选择进口灯珠或者台湾灯珠品牌会比较好。这些灯珠品牌在国外的通行率会更高。什么叫通行率会更高？简单来说就是你的产品在国外市场的销售会比较顺畅，我为什么这样提醒你，是有原因的，当然，如果你的产品是走国内市场的，就没有这个顾虑了。你在找灯珠品牌的同时，也是做市场定位的问题。不选品牌，意味着你不是做品牌市场。当然，这方面的因素还有很多。

这三个条件是相互依赖，又相互独立的，我最不能接受的就是你对自己的需求不明确，我不想接受这样非要信赖别人依赖才知道要怎么做的事情，你不先做市场调研，就不要盲目想一步到位找到替代或升级方案。所以，我希望你在灯珠选择的时候你能好好想一想，应该怎么选，不应该怎么选。当写到这儿的时候，其实我要表达的意思已经很明显了。接下来要做的，就是通用一些方法去了解市场，可以是找资深行业工程师，可以去找同行，去对你需要的灯珠需求做一个计划。这些规划是有的放矢的。具体怎么规划，你可以把你的需求私信给我，我来给你做一个针对指导。大家可以好好地感受一下，我们合理地处理好价格和品牌的问题，它是有效的，并且是可以双方沟通和协调的，这和你选择的目标和方向是一致的，你拥有了更多的自主主动权，也不会再次陷入反复折腾的困境里。……

感谢你的阅读，今天的分享就到这里。我是灯珠教授，我会在台宏光电公众号里每天为你提供LED灯珠问题解答，灯珠选型案例和咨询服务的内容。我在公众号灯珠教授里面分享了930多篇原创LED灯珠规格型号一览表，LED灯珠规格大全，正负极判断的内容。以前我是给LED行业大客户提供灯珠咨询服务，一年有100多天给大企业提供咨询。现在我会把自己的思考用公众号内容的方式分享给你。灯珠教授：买灯珠，找台宏，提高选型效率。灯珠教授每天分享LED灯珠资讯和行业信息。台宏光电：12年专注发光二极管（LED灯珠）研发、生产和销售。可预约工程师提供灯珠快速选型服务，免费提供样品测试，有效解决您的选型难题！免费咨询：提供直插式、贴片式、大功率LED灯珠规格书（免费提供led灯珠样品测试），选灯珠、买灯珠，定制灯珠一站式led灯珠产品及选型方案。加微信：2881795059马上咨询。