灯珠教授：2023年我们要做什么样的灯珠供应商，供应链啊？

1、我们要做什么样的灯珠供应商，供应链啊？要做灯珠方案+产品+服务供应链。我原来只做灯珠咨询，提供灯珠替代或迭代方案。灯珠产品选择加工的事情，我很少做。我只做自己擅长的环节。LED灯珠选型比较专业的地方，很多人复制不了我，提供不了更好的灯珠方案。要是大家都很专业，就像华为公司设计芯片厉害+生产制造也很厉害，中国的芯片行业也就不会那么被动了。落后就要被挨打，这个是大家都明白的常识。同样的，如果你灯珠选型比不上你的竞争对手，比不上行业中大多数的公司，那么你有什么价值呢？要是大家都有需求，我们就去解决需行就行了。习惯地帮客户解决问题就是我们最大的价值。2、在台宏光电，有指示灯，通用照明和特种照明，不同的灯珠销售部门。根据客户不同的应需求，撮合相应的客户和销售部门。助理跟了我6年，依然不会提供完整的灯珠方案，不会根据客户使用现状结合现有的行业资源提供相应的灯珠替代和解决方案。但她会执行，会去整理，协调各个部门。所以，她只能做我的助理，因为我提供方案了，她就不用自己思考了，生活中，工作中，有主见，走一步看三步，习惯性能综合考虑问题并给出方案。我擅长的，在LED行业，可能也就独此一家长期坚持干灯珠咨询这个活儿了。3、一个人想提升自己的能力，创造自己的价值。就是要提升自己解决问题的能力。要习惯性提升自己的核心技能和打造自己的核心竞争力。我不信现在有行业全能人才这事儿，在现在社会化合作越来越紧密，分工越来越细的情况下，聚焦在自己擅长，专业的领域上。只有专业，才能更好地帮助有需要的人。4、昨天有客户问，后面如果我们H100和H200灯板都在你们那里直接焊好发回来，会有什么问题吗？客户之前是购买我们提供的医疗灯珠方案，预计明年要批量生产了，所以想把方案焊接整体让我们做，当然，客户说会提供相应的物料清单和电路图。客户的难题是啥啊？实在是不好管理，所以就是你们发过来直接是铝基板成品，焊好的灯板。

5、老实说，之前台宏光电为什么没有给客户做方案，产品和配套服务啊，主要还是客户的这个应用和测试周期太长了。大家知道，医疗的方案，产品测试，认证下来，没有个一、两年，甚至是三、四年，项目是下不来的，正如客户所说，台宏光电是她们公司的A类供货商，是不能随便更改的。但是因为这个客户是省外的一个客户，她们采购物料会很麻烦。6、她说，买很多电子元器件真是难为死我了，主要不是买，是记账，入库出库都要做记录，她们医疗公司严谨的制度和流程，给她们的工作确实造成了困扰。当然，这也是台宏光电的优势，灯珠厂家在珠三角，配套的电子辅材齐全，加工也方便，结合医疗器械的需求，提供方案+产品+服务。就是客户真正想要的灯珠供应商，供应链了。

7、我这样说吧，跟着客户的需求走，跟着市场的需求走，这就是真正接地气，真正急客户所需，解决客户困难。我做灯珠咨询，一年到头遇到类似的客户案例太多了。在我们灯珠咨询时，如果方案不把这些做一些说明，客户很多时候还是会难以抉择，因为替代方案不仅仅替代了原来的产品，也替代了原来的供应商，等于是原来的供应链和服务都停掉了。8、自从8年前我把自己的主要精力放在灯珠咨询工作上，我把其它的事情就转给了销售和售后部门。结果失去了很多跟优质客户联系的机会。2023年疫情放开了，我准备还是要多到LED行业圈子里去走走。这几年国内涌现出来不少新LED企业的同时，很多原来的灯珠供应链也在细分自己的产品线，如果不能了解行业更多的产品动态，想要提供更好的灯珠方案，这个是不大现实的。9、现在你说灯珠品牌做的比较好的供应商，有个共性，都是开始整合行业供应链了。他们做好他们擅长的那一块，所以，大家合作的机会反而多了，同业，异业的机会也在增加。就说19-22年疫情管控下是不是就有很多这样的机会。10、现在国家慢慢地放开疫情防控了，是不是意味着行业很多这样的机会也来了。11、我喜欢跟聪明的人一起聊天，大家聊替代和迭代方案，都知道如何合作共赢能把项目放大。跟需求明确的人聊天，我们怎么分工合作，他们都容易理解。毕竟术业有专攻，现在我说我主要做灯珠咨询，提供灯珠解决方案，对于聪明的人来说，这里面就有很多机会，这个机会，不仅是对于客户来说，其实对于供应链，行业来说，都是机会。你能解决更多客户问题，意味着你的价值越大。合作共赢是为了更好地迎合市场，是为了更好地做到1+1大于2，而不是计较我们到底谁做售前谁做售后，而是谁做前端谁做中端谁做后端，或者说谁提供方案，谁提供产品，谁提供灯板加工，谁负责后续服务。这些话，懂的自然价值更大，不懂的，我也不准备强求谁.....

感谢你的阅读，今天的分享就到这里。我是灯珠教授，我会在台宏光电公众号里每天为你提供LED灯珠问题解答，灯珠选型案例和咨询服务的内容。我在公众号灯珠教授里面分享了970多篇原创LED灯珠规格型号一览表，LED灯珠规格大全，正负极判断的内容。以前我是给LED行业大客户提供灯珠咨询服务，一年有100多天给大企业提供咨询。现在我会把自己的思考用公众号内容的方式分享给你。灯珠教授：买灯珠，找台宏，提高选型效率。灯珠教授每天分享LED灯珠资讯和行业信息。台宏光电：12年专注发光二极管（LED灯珠）研发、生产和销售。可预约工程师提供灯珠快速选型服务，免费提供样品测试，有效解决您的选型难题！免费咨询：提供直插式、贴片式、大功率LED灯珠规格书（免费提供led灯珠样品测试），选灯珠、买灯珠，定制灯珠一站式led灯珠产品及选型方案。加微信：2881795059马上咨询。