发光二极管，led灯珠咨询就是提供替代和迭代升级方案工作。我做了10年的发光二极管，LED灯珠咨询，一年提供的灯珠替代和迭代方案有几百个。现在我主要做替代方案。为什么主要做替代方案咨询啊，主要还是国内搞新项目的周期太长了。医疗，汽车，智能家电的迭代升级项目，从立项到项目落地，研发测试和验证周期太长了。现在国内疫情放开，企业尽管可能满血复活，但是当下要紧的是先生存下来。以前我喜欢提供替代方案，如果可能会同步提供迭代升级方案，这让很多企业多纠结了老长时间。我提代替代方案，比较简单，结合客户的应用需求，使用场景，品质要求，提供替代进口或常规灯珠方案，都比较容易。行业复苏了，企业降本增效，半年，一年后再加快高增长步伐。现在我每天都会收到不少灯珠新应用的咨询，比如汽车射灯单个大功率，比如双色温1瓦贴片大功率高亮灯珠，比如幻彩RGB大功率全彩灯珠，比如台灯，教育照明防蓝光高光效灯珠，比如工业视觉网红补光灯灯珠方案。这些应用，对于很多公司来说，可能是替代项目，也可能是迭代项目。但是放在LED行业来说，这些需求其实都是常规的灯珠替代方案。尽管我骨头里面总认为，企业要形成自己的护城河，必须要有自己的竞争力，拳头产品，项目就是很好的证明。我说了，疫情3年，20-22年，很多LED企业活得并不容易，说真的大部分的实体企业，线上，线下都活着不容易。事实上，不仅企业如此，个人也是如此。我有个客户，做LED工业视觉光源的。因为板子结构和模具定了，一块灯板上有700多颗白光灯，其中388颗冷白光，388颗暖白光，显色指数95RA以上。光色一致性要求高。而且因为板子的局限，封装形式只能选择直插式灯珠。这个方案他反复在市场找替代方案和供应商，整整找了大半年，才真正解决了这个高亮度，高显色和光色一致性高要求的问题。现在常常有人对我说，灯珠教授，XX灯珠性价比很高，你选吗？我说不选。现在我老老实实做咨询，助理老老实实提供规格资料，今年就这样了。一年实在是太短了，回头看，十年也是很短啊。这些年， 我做了惊天动地的事情了吗？没有，都是平常事。一个人的专业，专注。是选好了一条赛道就一直走下去。我晓得，去年的比亚迪会成为新能源的黑马吗？不知道，今年汽车界的黑马是谁，我依然不知道，但是LED行业发生的事情，我晓得吗？不一定全部晓得，但是职业性地我会花费更多的时候在这里面。我们都是实用主义者，我们这辈子能琢磨明白一件事儿就不错了。每年春节后，LED行业就进入了传统旺季。为什么这个季节咨询的客户特别多啊？一年之季在于春，去年没完成的项目，今年的新项目，都开始拿出来或重新布局了。居安思危，很多照明企业在产品销售不错的情况下，依然投入人力物力去研发新产品，不断做产品的迭代升级。花无百日红，一款产品市场，依然有它的存在周期。你的灯具会选用进口灯珠品牌吗？选用高品质的台湾灯珠品牌吗？不会。其实很多人，都是喜欢选择国内便宜的灯珠厂家。品质出问题了，服务没保障，才明白找一家靠谱的灯珠供应商。他们什么都明白，为什么一分价钱一分货，不怕不识货，就怕货比货。说白了，一是纠结于性价比，二是总想着找更便宜的来降低成本，其实都明白降本就意味着降质。一个好灯珠生产出来，灯珠的封装材料选择，工艺设备，品控管理。我不太喜欢打价格战的商家。以前我不明白，为了抢个市场，为什么明明不赚钱，加上运营成本甚至赔钱赚吆喝的事情别人也做。也是在一年，两年甚至三年后，市场中再也找不到这个供应商的时候，我才明白，企业的持续发展是建立生存的基础上的。写到这儿，我忽然疑惑了，我今年是主做替代灯珠方案还是迭代升级方案啊。算了，不深究了，我还是根据客户的实际需求来选择吧。有天，我灯珠咨询做到一定高度的时候，或许大家根本不会在意我是提供替代还是迭代升级方案。

感谢你的阅读，今天的分享就到这里。我是灯珠教授，我会在台宏光电公众号里每天为你提供LED灯珠问题解答，灯珠选型案例和咨询服务的内容。我在公众号灯珠教授里面分享了980多篇原创LED灯珠规格型号一览表，LED灯珠规格大全，正负极判断的内容。以前我是给LED行业大客户提供灯珠咨询服务，一年有100多天给大企业提供咨询。现在我会把自己的思考用公众号内容的方式分享给你。灯珠教授：买灯珠，找台宏，提高选型效率。灯珠教授每天分享LED灯珠资讯和行业信息。台宏光电：12年专注发光二极管（LED灯珠）研发、生产和销售。可预约工程师提供灯珠快速选型服务，免费提供样品测试，有效解决您的选型难题！免费咨询：提供直插式、贴片式、大功率LED灯珠规格书（免费提供led灯珠样品测试），选灯珠、买灯珠，定制灯珠一站式led灯珠产品及选型方案。加微信：2881795059马上咨询。