灯珠教授：发光二极管供应商怎么选择啊？（2）一文说透电子工程师和采购如何找到靠谱的发光二极管。

1、供应商确定了，就不要换了。我比较喜欢的供应商有2种 : 一种是台湾品牌发光二极管供应商，一种是国产发光二极管品牌供应商。而且这2类供应商，我会推荐一辈子。一辈子，搞清楚一种行业供应链就很满意了。我啊，还是有些儿期待，想弄明白两种供应链，一种是替代进口发光二极管供应链，一种是迭代升级发光二极管供应链。2、供应链怎么选择啊？台湾发光二极管品牌为主，国内发光二极管品牌为辅。无论是台湾发光二极管品牌还是国内发光二极管品牌，都要追求品质保障。质量是商品的生命线。靠谱发光二极管供应商的标识，就是品质靠谱，技术和服务靠谱。3、每个发光二极管供应商都要提供配套技术服务。要是不提供技术服务支持，这个供应商对咱来说靠谱度就降低了。4、给客户做技术咨询。客户了解自身需求，供应商根据客户应用筛选出适合的方案。记住 : 要提供适合客户应用的方案。什么样的客户使用什么样的方案。5、所有的需求明确了，解决方案有了，再根据解决方案去找相应的供应商和产品就行了。6、想靠发光二极管咨询提供产品解决方案的，必须对行业的市场需求和行业动态，以及产品应用比较熟悉。专注才能更加专业。7、发光二极管的方案类型，都要区分是替代方案还是迭代升级方案。替代什么是什么啊？替代进口灯珠方案，替代美国科锐灯珠方案，替代德国欧司朗灯珠方案。要是不知道什么时候用替代方案，或者替代方案能解决什么问题不清楚。就选择先用替代方案，替代方案解决不了再用迭代升级方案。当然了，新产品多用迭代方案，替代方案一般是解决原来产品或同类产品。8、选择发光二极管供应商最愉的方式，就是只选择品牌发光二极管供应商。在我们的#发光二极管品牌供应商交流群，我们会翻来覆去讲“怎么找靠谱的发光二极管供应商”。9、发光二极管方案就两种 : 一是替代(原来的供应商不生产了，原来的供应商同类产品亮度达不到需求，原来的供应商技术服务差，原来的供应商生产产品质量不稳定；二是迭代升级。迭代升级产品，多是要求比较高的，或现有产品替代方案解决不了的。替代和迭代方案，值得你选择前参考。10、 发光二极管供应商咨询的内容，一是发光二极管供应商参数哪家好；二是发光二极管工艺技术哪家好；三是发光二极管品牌服务比较好。我这个人比较偏技术和服务。推荐找发光二极管供应商除了产品要质量过硬还要服务跟得上才行。11、发光二极管供选择，两种供应商搞清楚就行了；台湾发光二极管侧重于中、高端，国产发光二极管侧重于性价比。12、怎么选择发光二极管供应商？多看灯珠教授公众号；怎么找靠谱的台湾发光二极管供应商。怎么找性价比较高的发光二极管供应商。一般而言，品质要求比较高，价格接受价比较好的需求，都会选台湾发光二极管品牌供应商。一家LED企业，如果没有长期的技术和工艺积累，在比较复杂的应用需求里，都比较容易后端出品质问题。13、减少后端故障率，降低维护成本的核心是从供应商源头的材料选择，技术应用，工艺选择和服务配套方面去发力。品牌影响力在哪里，就在那里选择。14、遇到一个产品问题，习惯性想想哪种供应商能帮你解决。边想边找，大概找了五家五十家，我们对这个行业供应商的选择就门儿清了。15、产品国内销售，供应商选择，找国内led灯珠品牌前十就行了。哪怕数一数二的没合作上。总之，必须优先选择比较品牌的供应商，不然后端的产品应用，不知什么时候就出品质问题了。16、找供应商，以品牌为核心，一般出品质问题的可能性比较低。因为品牌供应商的产品应用比较广，通用性比较强。优质的品牌，都是能经历时间的沉淀铸就出来的。要是市场新兴的新品牌技术不够过硬，就只能拼命地做服务。17、发光二极管选择不能图快。了解需求，明确需求，筛选需求，可以找到更好的方案。直接上来就给方案，给价格，很难找到合适的。我对自己的要求就是每天根据咨询客户的需求提供几个方案。这样一年，也可以提供1000多个方案。18、选品牌的，证明供应商靠谱就行，选产品的，能证明产品靠谱就行了。19、供应商跟着客户需求走，客户有什么需求，供应商开发什么需求，到了以客户为中心的时代，还想着以产品为导向，那是跟不上时代了。品牌供应商每年都有自己的主营业务导向，市场哪些需求多，行业哪些需求大，他们更关注行业市场，更关注用户。以客户为中心，不断地根据客户的应用需求，前景需求，痛点需求，设计出一套匹配的解决方案或产品方案。需求什么，提供什么才是大家比较想要的。20、写到这儿，我想，今天我要表达的内容也就差不多了。文章末尾，我习惯性地强调点东西。这个强调，是很多人问我，怎么降低发光二极管的选择成本啊？我一般都是对于工程师选型来说，提供解决方案。这套解决方案，你找A供应商，还是B供应商，我不强调。大家想要方案，可以找灯珠教授助理工程师，添加微信2881795059，发“灯珠方案咨询”，我的客服工程师，也就是我的助理，就会把“灯珠方案需求发到我们的内部工作群”群里的方案筛选，需求提过去。大家看了，有人提供方案，有人说提供产品。一般直接需要方案的多是工程师居多。要产品的多是采购多。毕竟客户群体不同，需求不同……需要什么，提供什么。说到这儿，可能有些同学还是不太明白。我举个今天的客户方案咨询故事吧。A咨询灯珠教授，说到找一款耐高温的直插发光二极管。灯珠教授问: 这个直插发光二极管使用条件是什么样啊？A答: 130度的高温LED发光二极管使用环境，LED灯使用时长每次点亮2-5分钟。灯珠教授问: 现在使用的问题是什么呢？A答: 现有LED灯用在老化测试环境，产品用一段时间很容易死灯，老化。灯珠教授问: 一个产品上用多少颗LED灯？A答: 200多颗。.....灯珠教授问完了，给了A一个解决方案。这个解决方案的要点有哪些？

1、建议选择双电极红光LED灯；(为什么要选红光，咨询灯珠教授)2、第二焊点要加银胶；3、固晶胶要用高温硅胶；4、LED灯要做成有边(也就是要有帽沿)；(为什么要加帽沿，咨询灯珠教授)5、尽量选择大尺寸的插件灯型号 (比如5mm,8mm 比3mm好)。.....

当然，还有几条，这里就不一一列举了。所以说，灯珠教授给方案为什么可行啊。主要是有方法，有步骤，有可行性。你拿着这套方案去找相应的供应商，是不是找到解决问题的方法要容易的多？

但是面对同样需求的采购来说，就不同了。灯珠教授给采购的解决方案是什么啊？找发光二极管品牌供应商台宏光电客服工程师AA，他会根据你的需求给你提供配套产品。

为什么灯珠教授会根据不同的客户提供不同的解决方案啊？需求不同。电子工程师选型 ，是要解决这个问题，所以有方案了，他们可以自己选择供应商。采购选型，是找具体的供应商，因为她要解决的是产品问题。所以，直接给答案，直接给供应商名称，才是最实用的。需要什么，提供什么。我的助理工程师QQ/ 微信是 2881795059，找助理咨询就行了，我们的服务热线是 400-689-8189。

感谢你的阅读，今天的分享就到这里。我是灯珠教授，我会在台宏光电公众号里每天为你提供LED灯珠问题解答，灯珠选型案例和咨询服务的内容。我在公众号灯珠教授里面分享了980多篇原创LED灯珠规格型号一览表，LED灯珠规格大全，正负极判断的内容。以前我是给LED行业大客户提供灯珠咨询服务，一年有100多天给大企业提供咨询。现在我会把自己的思考用公众号内容的方式分享给你。灯珠教授：买灯珠，找台宏，提高选型效率。灯珠教授每天分享LED灯珠资讯和行业信息。台宏光电：12年专注发光二极管（LED灯珠）研发、生产和销售。可预约工程师提供灯珠快速选型服务，免费提供样品测试，有效解决您的选型难题！免费咨询：提供直插式、贴片式、大功率LED灯珠规格书（免费提供led灯珠样品测试），选灯珠、买灯珠，定制灯珠一站式led灯珠产品及选型方案。加微信：2881795059马上咨询。