灯珠教授 : 关于大功率灯珠，16W大功率发光二极管双5-8W大功率LED项目选型的一点儿感触

1、有人说，灯珠教授现在推荐led灯珠选型方案少了。不是没以前推荐多，是优选的企业项目多了，项目需求不明确的需求，选型方案实行的周期长，推荐了，我要等3个月1年甚至2年我才能看到项目真正落地。时间周期长是小事儿。但中间方案改来改去才是难事儿。我是一个喜欢一步到位的人，什么方案适合你，什么品牌灯珠适合你，我必须手里有数，毕竟我做LED灯珠咨询10多年。2、公号上，有些问题，我让助理工程师就能回答和整理。老朋友知道怎么通过助理找到我。新朋友不知道我到底能帮他解决什么问题。现在我LED灯珠选型方案的重点是什么？我想帮助对灯珠需求明确但目前行业内解决需要一定技术能力和提供服务能快速解决的人。3、大家能不能找到我帮你解决问题不重要，重要的是你要能找到能帮你解决问题的供应商。4、led灯珠选型，不能随心。客户需求什么提供什么。帮客户解决不了问题的方案不提供。5、led灯珠方案，是帮助大家解决问题?为什么这样选，原因，找谁？怎么操作效率更快？......6、跟LED灯珠新、旧项目开发的客户，我接触了不少。接触了，有收获吗？没有。led灯珠选型这事儿，说白了，就是给客户提供服务，提供量体裁衣的服务。7、灯珠方案的效率非常高。原因是什么？方案是基于需求解决问题，替代方案做原供应商或产品取代，迭代方案做新项目选型。8、灯珠方案，需要了解客户需求。客户需求不明确，客户的问题点是什么，不搞清楚。方案就不靠谱，再把靠谱的方案打磨出来。时间长就长了去了，离开销售岗位，我就很少推荐产品了，怎么选产品一类的文章，我写的少了。这些产品，供应商如何才能更好地选到？就是我不断了解客户需求，再给合理化灯珠方案。9、led灯珠选型，小功率，中功率，大功率，都是基于客户需求提供解决方案。要是你对客户的现状不明确，需求不明确。你很难提供一套合理的灯珠解决方案。大功率灯珠，16W大功率发光二极管双5-8W大功率LED项目选型，和很多灯珠选型方案一样。我的方案，都是基于客户的应用，客户现在是怎么应用产品的？灯珠用在什么产品上？一个产品上用几颗？新项目还是老项目。之前用过吗？为什么要换原来的灯珠供应商和灯珠方案呢？现在客户问我们灯珠规格书，参数，如果相应的灯具套件，注意事项。我的方案，我很容易就给了2种。这两种方案是什么，我懒得写。对于客户项目具体运用的事儿。我还是有自己的职业操守的，对话式聊天，把方案要点就讲明白了。.....(更多的项目方案分享后续持续跟进中).....