上午，客服找我沟通，聊到有个客户想找高光效白光灯的问题。客户说，之前用的是美国科锐的灯珠，现在想在国内找一家替代性灯珠厂家。她说，彩色红光和其它颜色她不担心，但是对白光的要求比较高，想找取代方案，但还是趋向于找国内比较知名的灯珠生产厂家。我们做了一些沟通和交流，知道客户的应用要求和条件比较高。我们根据客户的需求做了一些建议，成立了项目开发小组，提供了灯珠方案。接下来，就是和采购确认需求数量，交期和价格。我明显感觉到，客户对灯珠的要求越高，对灯珠厂家的考验就越大。对灯珠厂家的靠谱度就更高。同样，对灯珠品牌供应商的要求更高。对灯珠厂家来说是帮客户解决更贵的问题。什么是更贵的问题啊？就是说，比如，这个客户一个户外屏上用900多颗的灯珠，它要求高光效，低功耗，高光色一致性，还有，一天24小时点亮要求光衰尽可能小，寿命尽量长。这些问题，对于白光封装材料，技术和工艺来说，都是挑战。这也是为什么只有国外欧、美、日、韩做的效果比较好的原因了。但是，现在客户要降本增效了，要找本土化的灯珠品牌供应商了。你能不能帮客户解决这些问题，这就是你是否有能力提供中、高端灯珠产品的基础。品牌是怎么来的，品牌就是通过时间的沉淀，从解决客户的一个个问题，从积累的客户一次次口碑中积累来的。时间铸就品牌，而不是品牌铸就时间。所以，取代美国科锐，户外LED时钟显示屏条屏白光国内LED灯珠厂家怎么选？我在给客户提供相应的灯珠解决方案之前，都会根据客户的实际运用来推荐。如果没有好的解决方案，我会告诉他现在的产品还解决不了这个问题，要找迭代升级的方案来解决。下一次再优化。需求明确，目标明确，目标市场客户群明确的情况下，选择什么样的供应商，需要什么样的产品。然后就能根据你的终端市场和价格接受度去找相应的灯珠方案，测试，改善。虽然前期比较花时间，但是后期的测试和转换效率会非常高效，甚至很快就能选到适合的灯珠新供应商。明确需求，是要中、低端还是中、高端产品需求。是新项目立项开发还是原有的产品做替代方案。是找替供进口灯珠方案还是替代国产灯珠方案。搞清楚这些，灯珠教授就可以很明确的根据你的需求给你一套相应的灯珠解决方案了。明确你的灯珠封装类型，是直插，还是贴片，或者大功率灯珠类型？你的选型效率会更高。你的终端客户国内还是国外？这些需求和问题，你都可以和灯珠教授先聊聊，然后再推荐给你相应的灯珠方案，效果会更好。共勉!感谢你的阅读，今天的分享就到这里。我是灯珠教授，我会在台宏光电公众号里每天为你提供LED灯珠问题解答，灯珠选型案例和咨询服务的内容。我在公众号灯珠教授里面分享了1018篇原创LED灯珠规格型号一览表，LED灯珠规格大全，正负极判断的内容。以前我是给LED行业大客户提供灯珠咨询服务，一年有100多天给大企业提供咨询。现在我会把自己的思考用公众号内容的方式分享给你。灯珠教授：买灯珠，找台宏，提高选型效率。灯珠教授每天分享LED灯珠资讯和行业信息。台宏光电：12年专注发光二极管（LED灯珠）研发、生产和销售。可预约工程师提供灯珠快速选型服务，免费提供样品测试，有效解决您的选型难题！免费咨询：提供直插式、贴片式、大功率LED灯珠规格书（免费提供led灯珠样品测试），选灯珠、买灯珠，定制灯珠一站式led灯珠产品及选型方案。加微信：2881795059马上咨询。