灯珠教授 : 为什么靠谱的LED灯珠厂家都是测试出来的？

不稳定的灯珠供应商，砍掉。哪家好用，用哪家。开始我是怎么选择LED灯珠厂家的？led灯珠选型交流群(选型)，led灯珠厂家交流群(厂家)，led灯珠供应链流群(供应链)。客户需求不一致的多。后来我做了一对一灯珠咨询。现在我的灯珠咨询服务，就变成了LED灯珠方案选型交流群。也就是不需求定制化，个性化的需求，都在群里找助理沟通交流就可以了。有要求，需要个性化的灯珠需求，找灯珠教授要方案。我的咨询，只会越来越细分。咨询目标大而全，实在太累了。我们的需求小而美，是不是服务的客户质量会更好一点儿。服务的客户数量少了，服务速度和质量会不会越业越好。现在我喜欢说3句话 : 什么都是体验出来的；什么都是测试出来的；什么都是优化出来的。对的，继续合作，错了，换个灯珠供应商继续往前跑。灯珠厂家的寻找需要自己去挖掘。这3句话非常的简单，大家如何理解这3句话，就能找到什么样的灯珠厂家。

1、什么都是测试出来的。我有很多客户，测试都失败了。我可以配合客户跟进新项目？客户的项目市场前景怎么样？我不知道，但是我知道我跟进10个客户，有一个成功了就可能成为长期客户。2、什么都是优化出来的。不管是替代方案，还是迭代方案，我都是反复思考，再给客户。因为提交给客户的东西，不会再修再改了。当下能优化到什么程度，就优化到什么程度。3、项目成功了，需求量放大10倍100倍，错了，Pass掉。这句话的可操作弹性很大。含金量很大，意思是哪怕错的多，但是项目成功了就拥用了项目的长期合作价值。关键问题是啥啊？你能提升判断成功率吗？4、什么做在测试中提升，在优化中成长？什么叫不断迭代中升级？

测试(提升)优化(成长)，迭代(升级)。替代性方案需要测试，迭代性方案需要升级。替代性方案就是替代现有的产品方案。(替代进口灯珠，替代欧司朗，亿光灯珠)；迭代升级方案就是目前的灯珠方案要完成需求或功能升级的方案。现在我说了一个点 : 靠谱的led灯珠厂家都是先给替代方案，替代方案达不到需求的，会推荐用迭代升级方案。(新项目可以直接采用迭代升级方案)有的人把替代方案理解成了替换方案；有的人把迭代方案理解成了全新项目方案……

这两句话，每个人的理解可能不同。比如有人问我替代灯珠方案，他告诉我他现在用谁家的灯珠或哪家供应商的产品。其实从他以前提供的灯珠供应商是达不到他的灯珠应用需求的。也就是说他的需求其实并不明确，实际上他不知道什么样的产品才能达到他的应用需求。要是你能引导他，明白他的需求，让他把现在使用灯珠过程中的问题，以及希望达到的效果搞明白。很多时候，明确客户需求，才能进一步给予解决方案。很多时候你需要灯珠厂家提供灯珠样品不断测试，是因为他们不理解你的需求，需要你自己不断在测试中验证罢了。

没人喜欢跟不靠谱的灯珠厂家长期合作赌未来。我们的产品竞争力，决定了我们在行业和市场中能走多远。我从来没想着和欧、美、日、韩的灯珠厂家技术工程师PK, 他们的技术理论水平或许很牛，我的强项是跟进的客户多，实践性比较强。没有实操性的测试和验证，用公司的资源和金钱去赌，用自己的时间和精力去赌。记住，劳民伤财，其实就是用金钱去验证市场，验证灯珠厂家的靠谱性。有人问 : 灯珠教授，为什么你不推荐进口灯珠厂家，也不推荐国内灯珠厂家啊？我给自己的定位是灯珠咨询师，我不主动推荐，我只是给你灯珠的解决方案而已。我鼓励别人根据自己的需求选择合适的灯珠厂家，我引导中、高端灯珠客户选择品质比较稳定的台湾灯珠品牌台宏光电，亿光光电，还有国内的国星光电，兆驰光电之些灯珠品牌。还有，就是以前我喜欢推荐灯珠厂家，客户信任度高，把这个信任度，放大10倍100倍。现在我喜欢服务中、高端灯珠需求，就很少推荐了。因为引导别人自已去选择品牌，选择方案，选择产品，我更容易获得客户的信任。道可道，非常道。路遥知马力，日久见人心嘛。共勉。

感谢你的阅读，今天的分享就到这里。我是灯珠教授，我会在台宏光电公众号里每天为你提供LED灯珠问题解答，灯珠选型案例和咨询服务的内容。我在公众号灯珠教授里面分享了1032篇原创LED灯珠规格型号一览表，LED灯珠规格大全，正负极判断的内容。以前我是给LED行业大客户提供灯珠咨询服务，一年有100多天给大企业提供咨询。现在我会把自己的思考用公众号内容的方式分享给你。灯珠教授：买灯珠，找台宏，提高选型效率。灯珠教授每天分享LED灯珠资讯和行业信息。台宏光电：12年专注发光二极管（LED灯珠）研发、生产和销售。可预约工程师提供灯珠快速选型服务，免费提供样品测试，有效解决您的选型难题！免费咨询：提供直插式、贴片式、大功率LED灯珠规格书（免费提供led灯珠样品测试），选灯珠、买灯珠，定制灯珠一站式led灯珠产品及选型方案。加微信：2881795059马上咨询。