灯珠教授：为什么要砍掉需求不明确的客户？

需求不明确的客户，得砍掉。

只做需求明确的客户。

什么叫需求明确的客户？

咱们90%个性化定制的灯珠，都是需求明确的。

对于灯珠，不作样板确认的客户，我毫不犹豫砍了。

我喜欢需求明确的灯珠需求。

我是一个追求品质，比较原则的人儿。

我不喜欢做模糊两可的事儿。

我喜欢你有明确的灯珠需求，有明确的市场方向。

三天两头换方案，会把我搞晕。

有人说 : 灯珠教授，为什么你老追求稳定啊？

灯珠不断更换，不自方案就不会稳定。而且我们追求方案稳定，供应链稳定，品牌稳定，就是为了让灯珠使用稳定啊。

现在我说，我要提供稳定的方案。

开始我说，你需要什么样的方案，我会提供给你什么样的方案。我每天接到不同的灯珠咨询，有国外的灯珠应用，有国内的灯珠应用。现在我对客户是在国外应用还是国外应用渐渐失去了兴趣。我的理想是帮客户有需要的人解决问题，这个问题，是灯珠的具体应用问题。对于一些不确定的事儿，在某些时间，我会彻底失去兴趣。

多吸引对中、高端灯珠需求的客户，是不是我们的灯珠市场会大点儿，是不是我们的客户口碑会好点儿，是不是我们的终端客户会多点儿，是不是我们的品牌影响力会大点儿。带着这个想法，我继续出发了.....

我不喜欢云里雾里的需求。我喜欢具体明确的需求。

被客户牵着鼻子走，这是灯珠行业新手干的活。现在我都是做LED行业10多年了，哈哈......

我要做的事儿，就是能实实在在帮客户解决问题。

我这个人，喜欢实用。

什么叫实用？也就是我提供灯珠咨询方案，都是适合为好，既不追求低价格，也不追求品质过剩。

我不知道这个品质过剩，品质会不会更好点儿，反正过度追求品质，那价格肯定是要高上不少。

我说LED灯珠咨询这个项目，我要做一辈子。

我做了12年。

有天这个项目，我觉得没劲儿了。

哪怕这个项目是朝阳行业，我啊，也会立马停掉。

我老觉我能做更有意义的项目。

现在我就遇到了一个更有意义的项目 : LED行业生态链，组建LED行业生态圈。

怎么建啊？反正我是找一群LED行业的企业主和终端客户。他们有什么行业优势，他们有什么需要能更好的解决吗？现在我不知道。

我这几年就是做自己擅长的事儿，深挖了一把。自己不做自己不擅长的事儿。专业的事儿做多了，就觉得生活工作中少了点什么？

在我刚做LED灯珠咨询前5年时，我觉得这个市场很大，大到值得我做一辈子。很多人都觉得我不可思议，在他们不可思议当中，我晃晃过了10年。

现在的日子我快乐吗？谈不上。

每个人的需求都不同。我突然想整合一下行业供应链，其实就是想整合一下行业需求。

我要用5年10年重新建立自己的护城河吗？

这个问题，现在难住了我。为了想明白这个难题，我找了不少LED行业负责人。结果有些失望。

所以2023年，我决定还是全身心做好LED灯珠咨询这一件事儿。去掉一些其它诱惑的东西。遇到需求不明确的客户，pass掉。遇到需求明确的需求，是不是做一对一服务，完全看市场。是市场需求推动了我做了很多事儿，还是客户需求推动我做了这么多年。我现在才发现，之前还没有认真想过.......

什么都是需求的结果。现在我在翻来覆去听想的一件事儿就是如何更好的做好客户体验……

感谢你的阅读，今天的分享就到这里。

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以前我是给LED行业大客户提供灯珠咨询服务，一年有100多天给大企业提供咨询。现在我会把自己的思考用公众号内容的方式分享给你。

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