灯珠教授：为什么很多人选择灯珠led品牌，都是在灯珠出现故障之后？我是一个LED灯珠咨询顾问，因为我的主要工作就是给客户提供替代和迭代升级灯珠方案。我都是根据客户需求提供方案。方案的背后是供应商，是供应链。品牌的背后是灯珠产品。灯珠产品的背后是品牌。品牌的背后是品质，是信任。可是，在我LED灯珠咨询10年之间，我发现，很多人选择灯珠led品牌，都是在灯珠出现故障之后？2023年，我本来是想在台宏光电的LED灯珠选型内部交流群里面把这些原因写出来。出现一个这样的客户案例，群里同步交流交流。能不能通过这些出故障的客户案例，让台宏光电的业务经理，销售员帮客户更高效解决一些事儿，我不知道。对于未知的事儿，我只是充满着好奇。2023年，我是边做LED灯珠咨询，边看LED灯珠行业的动态。看到100多个客户咨询问题后，我对所有客户灯珠遇到的问题失去了兴趣。因为这些问题，我看完了，很多都是选型阶段就能避免的事儿。我忽然想把自己灯珠咨询中的琐碎事情，都SOP流水线化。品质保障，高效率，降本增效。以前我没有想太多企业降本增效在市场竞争中的重要性。现在我看到国内外的市场环境，理解了现在LED行业内卷下，运用高品质的LED灯珠品牌，可以让后期的问题故障率更好地消失。比如，以前我觉得led灯珠价格很重要。比如现在我晓得了，所有的led灯珠都是建立在灯珠需求满足的基础上。没有需求的要求，没有数量规格品质的要求，价格就是一句空话。led灯珠价格重要吗？重要，但是一定要基于满足需求的品质为前提。比如，价格便宜是便宜，但是达不到需求的叫便宜？比如，订购1K和订购100K,1000K的价格肯定不同嘛。我们肯定不能单独地以灯珠价格为导向啊。万一价格是便宜，但是品质老出问题，返工费用，运输费用和合同违约费用。等你灯珠运用出了问题，你再问，灯珠教授，我们现在出现灯珠品质问题怎么办啊？

现在新客户找我咨询，我都会问清客户之前有没有用过，或在运用的过程中有什么要求或者遇到什么问题没有？他找我咨询多是有灯珠需求的，他跟我聊天，我得搞明白他想解决什么问题。我过了那个被客户牵着鼻子走的时代，我更多的是引导客户。现在我搞清楚客户需求，再提供相应的灯珠方案。供应链，生产厂家，灯珠品牌，产品，体验服务。在灯珠咨询过程中，面对一个需求不明确的人，我没有提供方案的兴趣。太含糊的东西，很限制我的自由发挥。现在我把不明确的需求，全砍掉，全放弃。限制我的东西，全砍了，是不是可以聚焦服务更少的客户？很多人说 : 提前做好规划，谋定而后动。我说事后来看，都觉得需要这么做，但是可惜为什么世上没有后悔药卖啊？有天，客户又问我。灯珠教授，我现在一款1206红光灯珠产品，要求在110度的高温环境下使用，但是我原来这批灯珠，80度以上灯珠就挂了，死灯了。现在终端全部退货 ，要重新做，但是找不到好的灯珠供应商，怎么办啊？现在我还是要搞清楚你是长期用110度以上的高温，还是短时间用110度的高温，以及我分析了你现在使用灯珠出现问题的原因，再给方案。到底有没有耐高温的灯珠品牌供应商？台宏光电，亿光，都有车规级的耐高温灯珠品牌，但是你会选哪个合作？我不晓得。反正有一个点，我很坚信 : 我不会跟对价格要求特别低的人合作，我会找有个性化需求的人合作。这个个性化定制，不管是之前灯珠方案出问题，还是新的方案选型。方案就是为了解决灯珠问题的。大家关注我，只是想要找到一个更好灯珠解决方案的结果而已。对于我如何选择的过程，很多人都懒得理。对于大家懒得的东西，我会习惯性忽略。站在灯珠行业生态链更高的地方，转过身来，我看到的是远处一大片蓝蓝的天空。我不纠结你过去为什么选择之前的供应商，我只在乎现在你的灯珠问题有没有方案，有没有供应商能解决。因为你当下问题能否解决，才是我关心的。对于太具体你之前为什么选择哪家供应商，我失去了探索的兴趣和欲望……愿2023年，大家LED灯珠选型都能少走些弯路……咱选择非led品牌，灯珠故障率就高。咱选择品牌led灯珠，故障率就少。祝，周末快乐!

感谢你的阅读，今天的分享就到这里。我是灯珠教授，我会在台宏光电公众号里每天为你提供LED灯珠问题解答，灯珠选型案例和咨询服务的内容。我在公众号灯珠教授里面分享了1041篇原创LED灯珠规格型号一览表，LED灯珠规格大全，正负极判断的内容。以前我是给LED行业大客户提供灯珠咨询服务，一年有100多天给大企业提供咨询。现在我会把自己的思考用公众号内容的方式分享给你。灯珠教授：买灯珠，找台宏，提高选型效率。灯珠教授每天分享LED灯珠资讯和行业信息。台宏光电：12年专注发光二极管（LED灯珠）研发、生产和销售。可预约工程师提供灯珠快速选型服务，免费提供样品测试，有效解决您的选型难题！免费咨询：提供直插式、贴片式、大功率LED灯珠规格书（免费提供led灯珠样品测试），选灯珠、买灯珠，定制灯珠一站式led灯珠产品及选型方案。加微信：2881795059马上咨询。