灯珠教授 :为什么我逼他们LED灯珠和灯板要一起做啊?

来源:led灯珠厂家台宏光电官网  作者:led灯珠厂家台宏光电  日期:2023年04月23日

灯珠教授 :为什么我逼他们LED灯珠和灯板要一起做啊?灯珠教授 :为什么我逼他们LED灯珠和灯板要一起做啊?

LED灯珠咨询,要么提供灯珠方案,要么推荐灯珠产品。灯珠方案=灯珠替代方案+灯珠迭代升级方案。也就是咱们要想帮客户解决灯珠问题,要么咱天天提供灯珠方案,要么咱天天推荐灯珠产品。总之,咱要能实实在在帮客户解决灯珠问题。咱能帮客户解决灯珠问题了,一群人找咱们要灯珠供应商,要灯珠产品。也就是咱们帮客户解决问题了,灯珠供应商,灯珠产品就是解决他们灯珠问题的工具,以及服务。谁找咱咨询LED灯珠,咱先了解客户的需求,客户的需求是什么?什么样的灯珠供应商能帮他解决问题?什么样的灯珠产品能帮客户解决问题?先搞清楚客户需求再说。解决问题的前提是先发现问题。什么进口LED灯珠,国产LED灯珠啊,台湾LED灯珠啊,都是解决和实现客户灯珠应用的工具。先解决灯珠问题再说。这个灯珠问题怎么解决啊?一是看客户之前有没有用过,有没有原样品或相应的灯珠需求参数?二是看客户在现有灯珠产品使用过程中遇到什么样的问题。我对一个客户说 : 你参考你的现样,看需要哪些地方提升的地方。我们再看需要从灯珠封装材料, 工艺,技术和服务哪方面去努力。为什么啊?因为从灯珠封装材料,工艺,技术和服务可以解决80、90%的灯珠问题。别的地方解决灯珠问题的可能性大吗?不大。咱还能想到解决灯珠问题出在哪儿?主要就是灯板这一块了。灯板是灯珠的载体,是灯珠实现批量应用的媒介。咱拉开灯板谈灯珠方案,还有更好的灯珠方案吗?所有的灯珠都是通过灯珠应用实现它的价值,所有的灯板都会根据灯珠的电参数,性能来设计。咱天天给人提供灯珠替代解决方案,灯珠迭代升级方案,咱需要把灯珠和灯板看成一个整体吗?更好的灯珠解决方案思路是这样的:根据现有的灯珠需求,找灯珠的替代解决方案;替代方案解决不了的需求,咱再找灯珠迭代升级方案;升级方案解决不了的需求,咱再考虑通过灯珠灯板双管齐下的方案。什么叫灯珠灯板双管齐下的灯珠方案啊?像医疗灯珠,工业视觉灯珠,大功率交通灯灯珠,这些灯珠多是功能灯珠的用途。也就是这些灯珠在一个灯板上用的数量比较多。这个到底一块灯板有用LED灯珠多少个啊?不同的功率,不同的用途,用不同的灯珠数量。有个客户,医疗灯板,灯珠用一千多颗。其中蓝色:240左右,红外:200左右,红色:400左右,黄色:200左右。有个客户,医疗灯板,灯珠用一百多颗。主要是蓝光66颗,红光66颗。还有一些交通灯,广告灯,工业视觉用的灯板,里面用的灯珠,几十颗几百颗灯珠的,多了去了。这些功能灯珠,就是通过灯珠+灯板的双管齐下的方式实现的。为了能达到更好的方案效果,这些led灯珠需求客户我都是让他们找灯珠供应商灯珠和灯板一起做。他们实现了客户需求的光色一致性,需要的亮度,需要的稳定性和省时省力的一站式服务…………灯珠教授 :为什么我逼他们LED灯珠和灯板要一起做啊?

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