灯珠教授：为什么我厌倦了做家用照明灯珠市场？

家用照明灯珠市场巨大，这个没错。但家用照明灯珠市场内卷严重，就没啥意思了。照明灯珠哪种好？很多人，都会把照明灯珠价格好，性价比高当成灯珠好的选择标准。比如，我说我要做LED行业有更高价值的事情，但这个事情一定不是家用LED照明灯珠市场。很多人以为我是对LED家用市场缺乏新鲜感，觉得销售难度大，价格压力大。遇到上面的问题，我想也是很多家用LED灯珠照明企业的通病。家用照明灯珠市场，需求巨大，但竞争激烈，产品同质化严重，很容易让人产生审美疲劳和缺乏新鲜感的感觉。当然，对于企业来说，是长期看赚不到多少钱，缺少长期和深耕的动力。也就是短期内的价格竞争会让很多企业为了降低成本而采用了低价策略，但这对于利润空间较小的企业来说是一个很大的挑战。说真的，价格战，是商业企业运营中杀敌一千自损八百的操作。我会找到一套价值更大的LED行业价值模型，一直做灯珠咨询增值服务。比如，我提供LED灯珠替代和迭代方案了，我不会再给你推荐灯珠品牌和厂家。我会让你去和灯珠厂家的工程师或技术人员联系。我去优化替代方案去。我愿在解决更贵的LED灯珠问题，项目上打持久战，不愿意在某一套灯珠类型上浪费时间，除非他支付了很多钱。我的时间成本，一小时500元，这是我给自己的定位。大家做家用照明市场久了，大家就明白。很多灯具企业造产品，都是找家用照明市场。他选择的依据是什么？不需要我来多说，我不想多废话。接到家用照明灯珠咨询方案，会把我的节奏打乱，尤其是接电话，跟一个人聊家用灯珠哪个品牌好，哪个价格便宜，哪个问题少，半个小时一个小时下来我会觉得非常疲倦。我一旦感觉到疲倦，就想去睡会。这一睡会，醒来却不知道是啥时候了。很多人是巴不得多来说家用照明的电话咨询。认为电话一响，黄金万两嘛。但是我觉得家用照明灯珠，我实在帮不上你的忙，因为我们是做中、高端灯珠方案的，如果更好地做工业视觉灯珠效果，如果更高亮功耗更低地批量应用于市场，才是我想要做的。我表达的意思很简单，你不要觉得你有需求，要找个专业的厂家来聊聊，你花了时间，就能得到你想要的答案。这两天，我在跟进一个客户的灯珠项目，也就是他的一个新项目，一款灯板上用一千多颗灯珠，5种颜色，如果光色更好，如何功耗更低，我会在策划了。这个方案怎么做啊？我列举了2套常规语言方案和一套非常规方案。直接都提供给他参考去了。我说了，我是一个走一步看三步的人。我这个走一步看三步是怎么炼成的？做led灯珠咨询做多了。这种灯珠应用怎么选，我会给出支持或反对的理由，给不出理由，我就不会选。我不断地推测和优化才定下来。做中、高端灯珠应用和特种照明应用的人，能明白我，他知道我想表达什么。其它做中、低端或通用照明的人，理解不了我，喜欢按自己的理解。对行业提升效率，对合作伙伴能合作共赢的事儿，我肯定坚持啊，肯定支持啊。对大家不能长期合作的事儿，我还需要坚持吗？看到很多人留言，让我推荐几家性价比高的通用照明，家用照明灯珠品牌，我都一一回复了。像国内的国星光电，兆驰光电，东山精密，瑞丰啊，不过这些灯珠企业很多都是上市公司，要销售额，要规模，要走量的。携手合作，长期共赢才是我真正想要的，原本就是企业永续的根基嘛。我知道，有些企业在行业中赚不赚钱不重要，在资本市场赚钱就行了嘛。什么才是真正合作共赢？真正帮客户解决需求，解决问题，解决更贵的问题。我从不期待未来合作能用多深，我只想看当下有没有合作的机会 。我每天的目标，都非常清晰。这个活，要是别人能做，我就不想做了。我只做别人做不了或做不好的事儿。什么叫护城河，就是别人解决不了的事儿，我去做。或我做的事儿，一般别人都做不好的，只有我自己才能更好把握。现在我们做LED灯珠咨询合作项目，主要还是中、高端的灯珠需求，特种项目需求和特种项目需求。我常常让助理工程师回复家用照明灯珠方案或通用照明灯珠方案。半年过去了，一年过去了，她们多少学会了我推荐面目方案的思路。对中、高端需求感兴趣的客户朋友们，添加微信2881795059，备注个性化灯珠咨询就行了。执着的人，执着的事，值得我做一辈子的事，可能也就是这个了。哈哈……祝大家周末快乐!

感谢你的阅读，今天的分享就到这里。我是灯珠教授，我会在台宏光电公众号里每天为你提供LED灯珠问题解答，灯珠选型案例和咨询服务的内容。我在公众号灯珠教授里面分享了1055篇原创LED灯珠规格型号一览表，LED灯珠规格大全，正负极判断的内容。以前我是给LED行业大客户提供灯珠咨询服务，一年有100多天给大企业提供咨询。现在我会把自己的思考用公众号内容的方式分享给你。灯珠教授：买灯珠，找台宏，提高选型效率。灯珠教授每天分享LED灯珠资讯和行业信息。台宏光电：12年专注发光二极管（LED灯珠）研发、生产和销售。可预约工程师提供灯珠快速选型服务，免费提供样品测试，有效解决您的选型难题！免费咨询：提供直插式、贴片式、大功率LED灯珠规格书（免费提供led灯珠样品测试），选灯珠、买灯珠，定制灯珠一站式led灯珠产品及选型方案。加微信：2881795059马上咨询。