灯珠教授：led灯珠选型的2个要点，3种选择不容错过！

led灯珠选型无非两种情形，替代原来的灯珠项目，迭代升级新项目。今天，我们80%左右的项目，都可以归结为降本增效。我举个例子：替代欧司朗灯珠。可能今年很多国内的灯珠企业会觉得国内灯珠取代进口灯珠有难度？对欧司朗灯珠取代不认可。但你有没有想过，替代进口灯珠需求方案，近几年为什么会越来越多。今天你在LED行业的很多灯珠应用，中、高端以下的灯珠，室内、外灯具，你几乎都能够买到国内LED灯品牌。当你去找LED灯珠厂家，品牌，供应链的时候，想要LED灯珠选型时，进口灯珠品牌不一定有，却大概率有LED灯珠国产品牌。LED灯具应用国产化的背后，是降本增效的结果，是国内LED行业慢慢走出国门，走向世界的标志。为什么？在LED行业，国产LED灯珠封装，需要成熟的经验和技术支持，来保障LED灯珠的品质。这就诞生了2种生意。一种，中、高端LED灯珠台湾灯珠品牌替代。另一种，中、低端LED国产化灯珠替代。这两种都是LED行业灯珠应用需求，没有谁好谁坏。但处在中间的，就有点难。比如，高端的进口灯珠，价格高，品质好，但销量不够好。论品质，中、高端台湾灯珠品牌，90%的灯珠产品种类，可以替代。论物美价廉，国产灯珠品牌不认同。功能定制灯珠也一样，你去找灯珠品牌定制厂家，十几K, 二十几K,小批量人家也可以帮你个性化定制，让人们把追求功能化的效率放在更重要的事情上。一边是台湾灯珠品牌的质量，工艺和技术，一边是国产化本科化及亲民的价格，未来会越来越两极分化。除了这两种，还有没有更多的机会呢？有。做在常规灯珠无法满足灯珠性能的场景下，用个性化定制服务和极致的快速响应服务。啥意思？我给大家举几个例子。比如高端灯珠，质优价高，几乎进口灯珠是代名词。常规国产灯珠，你想要亮度高，光色好，波长一致，稳定性好，你需要把品牌的台湾灯珠厂家。今天我们把个性化灯珠定制简单化，定位功能性灯珠需求，做个性化灯珠定制服务。常规的灯珠型号，小批量的起订量要求，快速的封装定制服务。样品测试通过，小批量测试，批量测试，长期合作了。比如，你找进口灯珠品牌，想定制少量的灯珠，交期还有要求？啥概念？就是你有灯珠品质要求，个性化定制要求，快速实现生产周期及响应服务。不用多说，你就是那个市场竞争下，最有竞争力的选择。比如，当别人都在说，我们的灯珠有多么的高品质，是现化工艺，碾压性亮度，超高亮度……这些对普通的灯珠消费者来说，并不重要。对消费者采购来说，是我能不能用好。让我选择之后，我们公司的工程师，觉得我选的供应商不错。所以，按需生产，品质保障，价格合理，交期便捷，能快速个性化帮助我提供一种好用的灯珠。这是我真正的需求。这三种选择，都对应真实的消费者，也都是市场消费的主流。背后的根本原因是什么？提高品质，提升工艺，提升性能，在降本增效的基础上，提供更好的个性化服务。这在未来有更多的选择。

客户真正的选择是什么？你到底解决了客户的哪一种需求。消费者为什么选择跟你买？消费者为什么认可你这个灯珠品牌？今天，很多商家生产灯珠，击中的却是伪需求。他们宣传自己的灯珠有多好，消费者应该喜欢我的灯珠。但是，凭什么呢？你凭什么消费者应该为你的灯珠付费？高亮度、高显指、高光效，低功耗，灯珠的品质是选择这些性能灯珠的前提。但归根到底，还是解决客户需求。今天分享了led灯珠选择的3种选择，这些都是灯珠教授多年的经验和思考。受限于篇幅，无法一一介绍，更多精彩，欢迎阅读灯珠教授的公众号。灯珠方案选择的问题，供应链的选择，是层出不穷的。时代在变，客户的需求也在变。你能不能抓住变化中的需求，就是这个时代，你最核心的卖点。希望这篇文章，能给你带来启发。