灯珠教授：有实力，led灯珠厂家随便都能获得客户青睐

大家好，我是灯珠教授。分享LED灯珠选型案例，思考LED行业发展，所见所闻！今天有个学员在公众号后台评论，不管是台湾led灯珠厂家，还是国产led灯珠厂家，最后能获得客户青睐的，都是有实力的厂家！还是比较认同的观点！不管是台湾灯珠厂家，还是国产灯珠厂家，能客户客户青睐和认可的，都是有一定实力的厂家！在传统线下市场和互联网市场，一个有实力的灯珠厂家，哪怕你进入一个新的细分市场，做一个细分领域灯珠项目，他都可以获得客户青睐并获得订单。这就是为什么同样做LED灯珠生产，有些企业订单不断，而有些企业没有订单，甚至连生存都成困难！这中间的差距都是什么实力呢？

什么是生产力？简单来说，不管是生产指示灯，还是功能灯，你要做的就是把这些产品标准制造！如何标准化呢？看完多思考，多对比。比如，我知道很多有实力的LED灯珠品牌厂家，对生产封装灯珠的材料要求非常高，环保，正品芯片，耐高温胶水，高导热基板，荧光粉，辅料线材！为什么对这些生产材料这么重视呢？灯珠品质的好坏首先来源于灯珠的封装材料；材料是保障灯珠品质的前提条件。拥有好的灯珠封装材料，你买到的灯珠，才能稳定性更好，耐用性更好......

灯珠品质是灯具好坏的生命线。而灯珠生产封装材料的好坏是灯珠品质好坏的前提。我遇到太多的灯珠厂家，只是当下的时候，信心满慢，要用好的灯珠材料，要生产高品质的灯珠，一旦生产材料成本上升，就回到原来的状态！不忘初心，牢记使命！很多人觉得我材料用好了，灯珠的质量就有保障了。其实，灯珠材料保障了，但是生产技术跟不上，设备跟不上，你的生产制造和研发能力也一定能跟得上。像灯珠厂家台宏光电的超高亮+耐高温技术，二焊点加强，抗UV硫化，拉尾工艺，都是根据不同的功能个性化灯珠长期积累和沉淀下来的技术。好的材料+好的灯珠封装技术能力，才是灯珠品质持续稳定的基础，也是获得客户长期认可的基础。

服务力，也可以说是帮客户解决灯珠问题的能力！如今LED行业，竞争太大，产品同质化，价格战的情形时有发生。不管做啥都想要分一杯羹，想钱自己多赚。而根据我多年的经验总结，没有合作持续的永恒，只有合作共赢的更持久。我经常拿进口灯珠厂家和国产灯珠厂家来举例，然后看哪种灯珠厂家技术服务更好，响应速度更快。这样不仅在同等灯珠品质的情况下，谁更容易获得客户的订购。告诉你一个秘诀，如果你想要找一家靠谱的led灯珠厂家，不只要看一家灯珠厂家使用的封装材料，封装工艺和技术，更是要看这家灯珠厂家是否有更好的服务能力。因为真正解决你灯珠项目需求是重点，而提供一站式灯珠项目解决方式是一种实力。