这12年，led灯珠封装历程......我从2012年，开始做LED灯珠传播与应用。一转眼，12年过去了。从2012年，一直到2015年，我都是做led灯珠封装与应用传播。到了2016年，我开始主做LED灯珠咨询顾问。为什么做LED灯珠咨询顾问？大家在灯珠应用的过程中，遇到的问题太多 。一站式灯珠解决方案有市场吗？说真的，没有灯珠新业务多。既然搞Led灯珠顾问服务，为什么不做LED灯珠销售了？搞LED灯珠销售细节比较多，而且很多时候，人的精力有限，只能解决一部分客户问题。比如我做插件灯，贴片灯双色灯珠应用与传播。3个月，这个领域的合作伙伴有多少，刚开始我是不知道的。做LED灯珠咨询顾问，找到有需求的人，找到灯珠应用中遇到的问题。我需要一个个去回复，去解决，去提供灯珠解决方案。做LED灯珠服务12年，我最大的感触是什么？锁定一个领域，比如台宏光电的中、高端灯珠应用，然后在单色灯，双色灯和三色灯。长年累月积累自己的经验和客户应用案例。咱天天提供led灯珠咨询选型和供应商推荐，以及灯珠应用过程中的技术问题。所以，我做了个20年的规划，这个规划就是做中、高端LED灯珠细分领域灯珠应用，灯珠解决方案及一站式灯珠服务。这20年，就研究怎么服务好有替代欧司朗，替代光宝，替代日亚和科锐的灯珠应用。把中、高端灯珠应用方案搞明白，也就有了自己的专业度了。中午吃饭时，我对同事说：现在2014年了，新的一年了，led灯珠降本增效，平替进口灯珠的需求越来越多了。同事说，确实如此，现在行业竞争度，商品同质化严重，我们台宏做好产品的同时，把握住服务方面的优势，除了可以更好地服务当下的合作客户。积少成多，让客户从陌生，到熟悉，到信任，到依赖。12年一个周期，先这样向前冲着吧。生活也好，工作也好，有兴趣，有爱好，做起来就有毅力，就有成就感和价值感。这12年，我就做怎么更好地做LED灯珠平替。进口灯珠，台湾灯珠，国产品牌灯珠。什么灯珠平替的性价比高，什么灯珠品牌的品质靠谱。这12年，讲怎么做LED灯珠选型，供应商推荐，提供一站式灯珠解决方案服务。怎么更好地提供贴片灯珠产品，插件灯珠产品，大功率灯珠产品。就这些吧。生活越来越充实，窗外的风景依旧亮丽。现在大都是60退休。我呢，至少要干30年才能退休。屈指一算，我还有22年都退休了。再做20年的LED灯珠封装，未来能看到什么啊？实话说，我还真不知道，做好一步是一步啰。