2024年怎么做led灯珠服务啊？

2024年，我做led灯珠服务，就是循环3个点 : 天天做led灯珠替代方案，天天做led灯珠迭代方案，天天做一站式灯珠解决方案。天天做led灯珠替代方案，就是降本增效，解决led灯珠降本替代的问题。天天做led灯珠迭代方案，就是做led灯珠应用创新项目。天天做一站式灯珠解决方案，主要就是做灯珠参数，规格，产品，品牌及供应商服务。别管这3个点是替代需求大还是迭代需求大，核心就一句话，快速解决客户灯珠应用问题。

led灯珠替代，就是解决进口灯珠替代，台湾灯珠替代和国产灯珠替代。怎么替代啊？根据灯珠原来的参数，规格和性能。原来，我不想做led灯珠一站式解决服务。一站式解决服务所带的面太广了，周期太长了。灯珠替代，我只解决2个问题：灯珠参数+性能。参数，灯珠的原材料，芯片，胶水，荧光粉，支架，辅材。迭代呢？也是一样。别管是替代和迭代，核心就是一句话：替客户解决灯珠应用问题。

现在是个服务为王的时代。产品，带来的收益越来越低。做服务客户复购高，不做服务客户复购少。为什么现在行业内卷严重了？大家都去打价格战了，谁愿意付出更多的成本做服务啊。要是大家的产品，服务，技术都做到位，成本肯定要上涨一大截啊。

led灯珠服务，主要是做替代服务，怎么做替代服务？上周灯珠教授在周会上给台宏光电的销售们讲了，就是帮企业实现降本的平替服务。什么是平替服务？灯珠教授在会上讲了，平替服务就是说：假设，今年天冷了，我要买一件厚衣服来过冬，我的想法是要让身体更暖白。那怎么实现这个目标啊？方法有很多，灯珠教授给我们讲了2个来说明，一个是买军大衣，一个是买羽绒服。灯珠教授说，以前啊，很多人追求里子面子，会选择买羽绒服，但是一件好的长羽绒服要一两千啊。但是，一年冷的时候，就那么几个月，甚至对于南方地区来说，冷的时候可能一年只有两、三周。 为了这短暂的时间，去买件几千的羽绒服，放在20年，19年，大家不觉得有什么？但是今天，疫情3年，特别是到了23年，甚至24年即将到来的时候，很多企业因为订单减少，企业利润下降，员工收入减少。更重要的是，24年，似乎经济不确定的因素更多。所以，这个时候，怎么选择冬天保暖的衣服呢?于是乎，今年军大衣的需求就直线上升了。明明一两百就能解决的问题，为什么要花一两千块呢？省点钱做别的事，不香吗？这就是平替。

2024年，大家都要更好地活下来，就循环3个点：天天做led灯珠替代方案，天天做led灯珠迭代方案，天天做一站式灯珠解决方案。至于好上加好，还是先歇会吧。好上加好，投入产出比实在太低了。很多企业，现在都开始裁员了。我原来看好23年以后行业能复苏，现在看来，也是远不如前了。主要是大环境，变了。

我是一名led灯珠咨询顾问，肯定能帮助更多有需求的人解决更多led灯珠需求能获得更大的价值。24年，我觉得做替代方案，更符合当下的环境。千万不要远离市场，不切实际，走鹤立鸡群的事，这样企业能更好地生存和发展的概率就低了......