小A是做led灯具的。家用照明，通用照明项目做的多，他对照明产品很熟悉。现在他准备搞户外led灯项目，户外露营灯，钓鱼灯，户外高功率照明灯，项目前景还是非常可期的。

以前他比较喜欢自己选择灯珠，把灯珠品牌，型号规格看得比较珍重。现在他把灯珠选择全交给灯珠供应商了。他呢，只老老实实地琢磨市场需求和痛点。

尽管他刚刚和他提了这个想法，我已经看到了他以后的光景。

一个人从终端市场应用场景出发，反过来找用户真正需要的LED灯，而且目前市场这些灯还存在痛点的。你做真正对消费者有用的，你的竞争对手就少，反之，你做常规灯具，你的竞争对手就多!

做逆向产品开发的兄弟姐妹们，一般都不喜欢思维定势。现在做个性化项目开发定制的兄弟姐妹们，很少说话。因为做常规灯具开发的兄弟姐妹，早不开发新产品了。

现在做灯具开发，不是你上N个产品前挨个调研市场测试就行了。

是你天天对着你的消费者搞需求调研才行。这个和消费者互动交流，是非常费时间费时间的。

开窍的人，都懂得从市场中来，再到市场中去了。但常规思维的人，他们宁愿打价格战饿死，都不舍得换个思维。我们的格局和认知，决定了我们能把这个行业市场需求做到什么高度。

小A开发灯具新项目，就是灯具需求搞明白了，一直确认和验证，然后找合作的灯珠供应商提供相应灯珠型号来测试参数，验证功能；小B开发新灯具项目，就是自己抓市场需求和供应链，具体的灯珠参数，功能测试的活让团队干!小A话多，小B话不多。但小A和小B都有一个共同的特点: 都喜欢站在用户的角度想，不喜欢站在自己的角度想。我是遇到了小B，才彻底戒掉了空谈！自从我戒掉了空谈，收入确实增加了！

2024年灯珠项目选择不知道怎么选？可以看看灯珠供应商的led灯珠型号对照表，或许能找到所谓的捷径！