今天不聊插件led灯珠，不聊贴片led灯珠，不聊紫光led灯珠。

只是聊聊我们的led灯珠生产厂商！

老规矩，先说进口led灯珠生产厂家，再说国产led灯珠厂家，最后综合对比分析。

欧司朗是德国的，台宏是中国的。

欧司朗的主要业务是照明，台宏的主要业务是中高端指示灯，工业视觉光源，户外光源和uv 红外发光二极管。

亿光和光宝很多指示灯不做了，他们开始是做指示灯，后来是做新能源汽车光源。

我呢？主要做led灯珠销售，后来集中精力做国产led灯珠推广和传播。提供灯珠一站式咨询和解决方案。为此，我坚持做LED灯珠顾问10多年了。直到有天，我翻来覆去想，我们做替代灯珠方案，做迭代升级方案，解决了什么问题？

我提供了很多台宏替代亿光，光宝，国星的灯珠替代解决方案。替代方案，主要解决了服务更快的问题。

进口灯珠公司，比较讲究流程化。国产灯珠公司呢，也讲流程化。

很多时候，我们觉得进口灯珠公司流程复杂了很多，还有时差。只是大公司流程比较完善，我们天天忙得优化灯珠供应链，对于一些比较服务型的灯珠

生产厂家，我们是很难通过外界获知的。

台宏，亿光，光宝，国星的灯珠品质，都不错。

如果他们继续做全国产化灯珠的话，肯定能替代更多的进口灯珠。

继续深挖，要么指示灯，要么通用照明，要么家用照明，要么户外照明，要么特种照明。

指示灯，做单色，双色，还是三色为主，不晓得。

直接替代进口灯珠，如果他们的痛点是交期，是价格，替代方案有优势。如果是超高亮度，替代的可能性就低。现在替代主要是3种 : 降本，货期和服务。

降本增效，企业都有需求，甚至所有的货比三家，都是为了更好的性价比。也就是平替是市场比较有优势的因素。

如果要货期快，配合出样快，还是国产灯珠生产厂家的优势大些。

国外灯珠生产厂家，样品和生产货期一般都比较长。周期长了，有些终端订单交期短的，就来不及。

台宏替代亿光，科锐，欧司朗的主要原因，是快速了解终端需求，提供快捷的灯珠服务。

迭代升级的，替代吗？他们愿意个性化定制的，就替代。不愿意个性化定制的，他们就可以去市场找找有没有常规的产品，但我不会给他们推 荐。我要让他们自己去测试，去验证灯珠的参数，稳性性，光色的一致性，是否达到需要的功能。

这就是我们国内led灯珠生产厂商当前的处境。谈不上好，也谈不上坏。只觉得光阴似箭，岁月如梭，我们似乎什么没干，2024年就过去了。

对了，今年是2024年，我是做到60岁，就不做LED灯珠了，开始躺平，过平淡的生活! 这就是我对行业led灯珠生产厂商的看法。