灯珠教授，前几个月，我的业绩很不稳定。

问 : 为什么业绩不稳定啊？

1、我挑客户了，开始关心一些用量非常大的照明用户。提供了很多照明类灯珠样品。样品都是高亮的，客户都很满意啊。不过很多客户的需求是降本啊，成本是上去了，利润是下来了。

2、我服务客户时，用量大的客户，公司名气大的客户才跟。弄得自己像个大爷似的。哎，现在想想，没有找对真正需要服务的客户群体。

最近业绩上不去，最主要的原因是什么?服务了很多原来追求价格便宜的客户，现在价格没有下调空间了。LED行业市场看似很多。可内卷同样严重。每当价格又提出要调价格时，我都头痛。如果客户对品质，对服务没有要求，降材质，降封装工艺，降流程工序，是可以把成本压缩到更低。但是，但是，但是，这个降本是建立在降质的基础上的。

今天呢，我试着把客户按用途作了细分和筛选。照明的用户我都做了标识。今天有2个定做的客户，要求参数比较高，需要定制。唯有特殊应用的灯珠，客户才不会跟你太纠结于价格，他们更在乎的是功能和品质。

还有就是要多做户外照明和特种照明的客户。今天呢，我把特种照明的客户调理了一下。是怎么调理呢？按客户产品用途。比如工业特种光源的客户，消防灯的客户，监控安防的客户，还有警备灯的客户。他们对灯珠材质，工艺，参数和功能都是有要求的，轻易不能更换材质和工艺。这对我来说，是要重点服务的客户。

什么叫重点服务的客户啊？说白了，就是客户对用途有要求，对灯珠品牌有忠诚度，对灯珠厂家有信任度，有价值的客户。越是重点客户，越是要用心，越意识到商品品质和服务细节有多重要。

为了大家用上稳定的灯珠。原来的”led灯珠速成选型交流群“，我改成了“led灯珠厂家选型交流群”。

主要交流什么？灯珠需求锁定后，怎么找靠谱的led灯珠厂家，怎么找靠谱灯珠厂家的灯珠规格。