灯珠教授，我晓得了机器视觉灯珠的秘密是什么？

就是做工业光源，而不是做家用照明和通用照明。

开始我做了很多家用照明和通用照明的灯珠方案，需求量非常大，但行业非常卷啊。

现在我做了很多工业照明的灯珠方案，需求一般，但中、高端用户的接受度高啊。

什么叫家用照明和通用照明啊？

就是2835，3030，5730，3535这些常规灯珠用在球泡灯，面板灯，天花灯上的灯珠产品。家用产品的市场非常大，但是价格非常卷。很多商家，都用了各种办法来降低成本，以期获得更大的市场。

什么叫工业光源啊？

你说工业使用的led光源就是工业光源。工业光源的应用越来越广了。机器视觉的应用越来越广了。智能制造，人工智能，机器人，无人机，各种工业应用越来越高端。这样的项目案例，需求一般，但给我们灯珠厂家个性化定制的机会多。

机器视觉，就是找工业应用，你不是快速响应给这些时代主流的工业灯珠，是没法跟紧时代的。

感谢灯珠教授，让我意识到了什么样的客户是有效的，什么样的客户是无效的。

今年呢，我觉得搞到10家20家这些的客户，问题不大，哈哈!