灯珠教授 ：我最近发光二极管选型咨询主要做了什么？

1、一直在做发光二极管新方案。替代的，迭代的灯珠方案。替代进口发光二极管的多，替代国产发光二极管的少。接下来怎么做啊？一是继续做替代进口发光二极管方案，二是做国产发光二极管升级方案。我们选择了替代进口发光二极管渠道。国产发光二极管升级周期太长了，前期磨合期长。2、进口发光二极管方案都是客户之前已经在用的。现在企业为了降本增效，把原来用进口灯珠的方案砍掉了，换成了国内品牌发光二极管方案。替代方案的要点是解决替代原灯珠电参数，符合原来的灯珠性能。3、怎么替换进口灯珠，还是比较容易的。毕竟之前有相应的参考灯珠参数和规格书资料嘛。4、发光二极管咨询看上去是提供灯珠替代或迭代方案就好，但是真正要提供好一份灯珠咨询方案，本质上还是和客户交流和沟通，尤其是结合当于的行业市场和终端客户的真实需求。把市场的需求，客户的痛点，变成产品，变成解决方案，提供给消费者。5、发光二极管方案不要纠结于市场。解决客户当下的需求。对方的问题是什么，咱们能帮客户解决什么问题。对方的需求咱解决不了，咱对客户说明白。说真的，现在很多客户为了降本增效，找替代灯珠解决方案，给出的价格很低。我就跟他说，现在他如果在用的产品没有问题，现在的价格已经很好了，没必须找替代供应商了。但客户总想着我对发光二极管行业生态链资源掌握多，一起有更好的供应链资源可以选。6、有人来找我。让我推荐灯珠品牌供应商。我说要是你不是用中、高端的发光二极管需求，只是想降本，那就没有必要再找了。灯珠品牌供应商，主要还是解决你更多的灯珠应用问题，解决你更高的灯珠应用需求问题，解决你更快速的技术服务，而不是解决你的灯珠降价问题。7、灯珠供应商，很多不打价格战了。对中、高端灯珠用户影响不多。我一直把替客户解决问题作为提供灯珠方案的前提。把客户现有应用上的问题，匹配相应的灯珠方案，再让客户自行选择，这就是我的做法。8、找人卖发光二极管，非常难。用更好的灯珠方案帮客户解决问题，问题解决了，相应的发光二极管方案让客户接受，还是比较容易的。有品牌的影响力，市场的需求多了，比较容易解决客户胜任问题。再说，我提供发光二极管解决方案，要么提供替代方案，要么提供迭代升级方案，至于你是用进口发光二极管品牌，还是台湾发光二极管品牌，这个由你自己决定。9、以前我不喜欢和客户多沟通交流。走了不少弯路，现在我开始和客户多沟通了，是不是可以少走弯路？不是，是走的弯路更多了，因为我了解客户信息越多，能给客户选择的余地反而变小了。现在我和客户聊天多了，客户的需求我明确了，发现客户问题的根源在哪里，现在我要给什么样的产品，什么样的方案给客户可以解决客户问题。明确了方向，提供起相应发光二极管方案就容易了。世界上最难的事情是明明白白客户的需求，至于需求明确了，给具体方案就是水到渠成的事儿了。10、想通过推荐标准产品快速达成客户需求的心，淡了。这些需求，常规的发光二极管产品性能是没有办法达到了，如果常规的产品能达到，客户也只有降本的一个需求了。这个发光二极管选型咨询怎么做啊？我啊？我还不断地和客户聊，和客户聊多了，感觉就上来了。我自己意想出来的需求，没啥紧迫性。客户说出来的痛点，需求紧迫性还是高的。11、培养10个100个发光二极管咨询顾问，比我一个人做发光二极管咨询的事儿要有意义的多。这个LED行业生态链合作的事儿，合作共赢，我觉得未来也很有搞头。毕竟现在行业，市场和企业降本增效的呼声还是比较高的。谁不想以更低的价格抢占更多的市场份额嘛。12、帮中、高端客户解决核心问题，提供及时服务，这个服务点不能破。13、更多的精力，用来联合LED行业更多的资源，打造更好的LED发光二极管生态链，合作共赢。这就是我最近走访了不少LED企业和市场，得来的一些感悟，希望对你有所启发。周末快乐。

感谢你的阅读，今天的分享就到这里。我是灯珠教授，我会在台宏光电公众号里每天为你提供LED灯珠问题解答，灯珠选型案例和咨询服务的内容。我在公众号灯珠教授里面分享了1022篇原创LED灯珠规格型号一览表，LED灯珠规格大全，正负极判断的内容。以前我是给LED行业大客户提供灯珠咨询服务，一年有100多天给大企业提供咨询。现在我会把自己的思考用公众号内容的方式分享给你。灯珠教授：买灯珠，找台宏，提高选型效率。灯珠教授每天分享LED灯珠资讯和行业信息。台宏光电：12年专注发光二极管（LED灯珠）研发、生产和销售。可预约工程师提供灯珠快速选型服务，免费提供样品测试，有效解决您的选型难题！免费咨询：提供直插式、贴片式、大功率LED灯珠规格书（免费提供led灯珠样品测试），选灯珠、买灯珠，定制灯珠一站式led灯珠产品及选型方案。加微信：2881795059马上咨询。