灯珠教授：led灯珠行业怎么建立合作共赢啊？

怎么建立合作共赢啊？靠共同的价值观吸引一群人。找到一个靠谱的led灯珠厂家，一起组织行业的人来运营。这个合作，怎么分工，定好了。其它的问题，就交给时间和合作伙伴。品质和服务是企业生存和发展的基石，也是实现合作共赢的重要保障。咱吸引一群走中、高端灯珠封装和应用的人，在线上，尽管不一定能形成一个场。但是咱们可以在线下，面对面，组成一个LED行业场。我们注重产品质量和服务水平的提升，不断满足客户的需求和期望，提高客户满意度和口碑，增强企业的品牌形象和竞争力。这个场有了，外面的人就很难复制我们了。这些年，为什么我们获得客户胜任的周期比较快啊？就是我们意识到合作共赢的重要性。所有的合作共赢，都是通过场效应完成的。现在我们有了行业供应链群，有个合作意识，有了共同的价值主张(让LED灯珠产业链更简单)。现在我们要做的事情，就是找到能长期合作的LED行业生态链合作伙伴。这些合作伙伴怎么找啊？一是朋友推荐，二是客户慕名而来。找靠谱的合作伙伴比找客户难。现在我们找到的合作伙伴，都是LED行业靠谱的，都是做中、高端LED灯珠封装和应用的伙伴。这些伙伴，适合长期合作。这些合作伙伴，一个企业跑不起来，得一群企业构成一个生态链跑。一群合作伙伴跑，得建立合作联盟。不建议合作联盟，就不好利益分配，这个场就不持久了。这个合作联盟怎么建立？就是大家的合作周期是半年。每天的项目资源，共享。六个月后，跑通的客户各跟各的。长期合作共赢这事儿，周期多久双方更划算，我没有经验。因为2023年企业现状告诉我们，今年LED行业封装和应用的预期，还有外贸的预期，并没有我们以前所想的那么乐观。比如国内的的行业价格内卷，依然严重。这个有价格优势的人，不想让没价值优势的人做得更好。有品质优势的人呢？侧重于品质，不愿意和价格好但品质一般的人玩。故品质，价格和服务，这没法两全。没法两全，还怎么合作共赢啊？总之，合作3个月，合作半年，合作伙伴没啥核心竞争力，就出圈子了。也就是有些行业圈子，我们进去了，自己的灯珠品质和服务跟不上，也会被优化出来。合作共赢建立行业生态链的意义是打磨行业生态圈。同样，灯珠教授认识很多合作共赢的LED行业大咖，都是打磨自己的行业生态圈。因为行业生态链让产品链客户链能形成行业规模效应。能形成规模效应，就是一个行业生态链，去服务一家需求企业。很多小企业，没有自己优势的产品链和客户链，每天做老客户服务，也出不了多少单。记住 : 真正有商业价值的东西，一定是合作共赢。而且行业生态链合作，需要彼此团结。大家合作，共赢模式可以一直跑。因为合作链上，少一家企业，就完不成一个很好的循环。大家不团结，打造合作共赢长久的可能性就低。很多公司，害怕利益分配不均，也就不跑合作共赢了。让一家公司，做N多产品。这样公司以为自己产品线丰富，一般不容易丢客户。要是让一家公司只提供一两类产品，他觉得自己产品线太单一，就会觉得合作不划算。打磨LED行业合作共赢生态链，大家记住一个点: 就是合作共赢模式搞好了，天天筛选新合作伙伴。A产品B产品C产品，LED行业产品链一起，才会产生更快更好地帮客户解决问题。说个故事吧。我们熟知的LED行业驱动电源大厂茂硕电源，3月23日发布会推出的X6E、X6E-D、X7A、X7i及U7系列五大智能驱动战略新品，合作订单过亿，就是解决了LED道路照明市场生态链的驱动链这一环，还有更多的LED芯片，封装和应用案例，不用我一一说明了啊。生态链模式打磨出来了，筛选合作伙伴，合作伙伴磨合好了，才会继续放大，这就是合作共赢的核心小秘密。这个小秘密，有没有价值，完全看大伙服务客户，问题解决的怎么样？合作越多，磨合越好，自然客户转化越高，价格越大。

感谢你的阅读，今天的分享就到这里。我是灯珠教授，我会在台宏光电公众号里每天为你提供LED灯珠问题解答，灯珠选型案例和咨询服务的内容。我在公众号灯珠教授里面分享了1023篇原创LED灯珠规格型号一览表，LED灯珠规格大全，正负极判断的内容。以前我是给LED行业大客户提供灯珠咨询服务，一年有100多天给大企业提供咨询。现在我会把自己的思考用公众号内容的方式分享给你。灯珠教授：买灯珠，找台宏，提高选型效率。灯珠教授每天分享LED灯珠资讯和行业信息。台宏光电：12年专注发光二极管（LED灯珠）研发、生产和销售。可预约工程师提供灯珠快速选型服务，免费提供样品测试，有效解决您的选型难题！免费咨询：提供直插式、贴片式、大功率LED灯珠规格书（免费提供led灯珠样品测试），选灯珠、买灯珠，定制灯珠一站式led灯珠产品及选型方案。加微信：2881795059马上咨询。